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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 871万円〜1560万円（年収871万円－1,560万円 年収871万の場合 月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万） 年収1,560万の場合 月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません ■昇給・賞与 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月/7月） ■諸手当 通勤交通費 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。 ■試用期間 あり（6ヵ月） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F会社の定める勤務地 |
| 職種 | カスタマーサポート・CS・ユーザーサポート データサイエンティスト 事業部T（SD・営業） 企画・マーケ |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 9:00－18:00 または 9:30－18:30 ※配属部署により異なります。 |
サービスについて
Sansanは、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを
一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。
2026年9月には、名刺情報や商談履歴、ウェブ上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手の情報収集・要約を支援する「AIサーチ」の提供を順次開始しました。さらに、社内のさまざまなデータを統合し、対話形式で商談準備や顧客理解を支援する「Sansan AIエージェント」や、生成AIツールとSansanを接続する「Sansan MCPサーバー」など、蓄積されたデータを営業活動に生かすための取り組みを広げています。
AI活用の土台となるデータ品質の領域では、「Sansan Data Intelligence」が取引先データを最新・正確に保ち、企業のAXを後押ししています。目指すのは、名刺を管理すること自体ではなく、顧客接点とビジネスデータを企業の収益につなげること。顧客への価値提供を、日々の活用からデータ×AIによる営業活動の高度化へと広げています。
▼参考URL
Sansan
AIサーチ
Sansan AIエージェント／MCPサーバー
Sansan Data Intelligence
組織のミッション
大手企業の顧客接点とビジネスデータを、継続的な事業成長につなげることです。
エンタープライズ領域では、契約獲得だけで顧客の課題が解決するわけではありません。経営層や複数部門と導入の目的をすり合わせ、現場での活用を進め、その成果を次の活用領域や投資につなげていく必要があります。
本ポジションは、新規提案と既存顧客の深耕を別々の活動として捉えるのではなく、一つのアカウント戦略として設計・実行する役割です。関連部門と連携し、顧客にとっての価値と事業としての成長を両立させます。
具体的な業務
大手企業に対し、Sansanのソリューションを用いた提案活動を行います。顧客の事業構造、営業活動、組織内の意思決定プロセスを理解し、初回提案の段階から「導入後に誰が、どの業務で、どのように活用し、何を実現するか」までを見据えて提案を設計します。
アカウントマネジャーとしての担当範囲は、新規開拓に加え、導入後の活用状況を踏まえた継続・拡大の提案を想定しています。カスタマーサクセスなどの専門部門と協働しながら、同じ顧客の中で活用の障壁を解消し、新たな部門・テーマへの展開を進めます。
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（顧客の事業構造・業務課題・意思決定構造の把握、複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの提案・交渉と、経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成
導入後の活用方針・期待する成果の整理と、カスタマーサクセスへの連携
既存顧客の活用状況や課題を踏まえた、継続利用に向けた提案・関係構築
利用部門・対象範囲の拡大、アップセル／クロスセルの提案
継続上のリスクを把握し、関連部門と協働した改善策の立案・実行
新規商談、既存顧客の深耕、リスク対応の優先順位付けと進捗管理
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などへの連携・顧客課題のフィードバック
【セールス活動の詳細】
商談数：1日2－3件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3－12カ月程度
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動くなど、自らの意志と意図をもって行動します。複数の関係者と協働しながら、顧客ごとに異なる課題に向き合います。
募集背景
Sansanは、AIプロダクト・機能の進化に伴い、顧客への価値提供の領域を広げています。特にエンタープライズ領域では、顧客の業務やデータ活用の課題を深く理解し、複数部門・意思決定層との合意形成を通じて、サービスの活用を実際の業務成果につなげることが、これまで以上に重要になっています。
こうした難易度の高い顧客課題に対応し、継続的な価値提供を担うため、エンタープライズアカウントマネジメント組織を強化します。顧客との信頼関係を基盤に、関連部門と連携しながら、活用の定着と成果創出を推進できる方を募集します。
本ポジションの魅力
【日々の顧客接点をAI時代の営業資産に変えるサービスに携われる】
Sansanの強みは、名刺や商談履歴など、日々の営業活動から得られる企業独自の接点情報を蓄積し、組織で活用できることです。公開情報だけでは分からない「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」というデータに、企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支えます。単なる情報管理ではなく、企業が持つ接点を営業成果につなげる価値を提供できることが、このサービスに携わる上での魅力です。
【大手企業の複雑な課題を解決し、活用を業務成果につなげる】
大手企業では、部門ごとに業務や利害が異なり、サービスを導入するだけでは価値が定着しません。活用を阻む要因を捉え、現場と意思決定層の認識をそろえ、関連部門と共に解決策を実行する。AI活用への期待が高まる中で、顧客の業務に踏み込み、「使える」から「成果につながる」へ進める役割です。複雑な課題を整理し、多様な関係者を動かす面白さがあります。
【一社に深く向き合い、信頼を次の価値提供につなげる】
顧客の課題や懸念に向き合い、継続的な対話を通じて信頼を築くことが、仕事の土台です。その関係を通じて新たな課題や活用機会を見いだし、中長期のアカウント戦略へつなげます。短期的な売り込みではなく、顧客にとって必要な提案を積み重ね、任されるテーマや向き合う部門を広げていく。大手企業のパートナーとして、長期的な関係の中で提供価値を育てられる仕事です。
組織構成
Sansanのエンタープライズアカウントマネジメントチームには約50名が在籍しています。
開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。会社の定める業務
■就業場所の変更の範囲
会社の定める勤務地
■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
■試用期間
あり（6ヵ月）
■諸手当
通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■昇給・賞与
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■賃金
年収871万円－1,560万円
年収871万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
年収1,560万の場合
月額93.9万（基本給73.7万＋時間外手当20.2万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
■求める人物像
顧客の変革に深くコミットし、地道に努力できる方
変化の多い環境を楽しみ、自ら課題を見いだして動ける方
他者と協働しながら物事を前に進められる方
■応募資格（歓迎）
SFA／CRM（Salesforce、HubSpotなど）の提案・導入・活用支援経験
契約更新交渉や解約リスクへの対応経験
アップセル／クロスセルによる取引拡大の経験
営業プロセスの改善や、顧客データの整備・システム間連携を伴う業務改善の経験
■応募資格（必須）
大手企業（目安：従業員1000名以上または上場企業）向けの法人営業または提案型カスタマーサクセスの経験5年以上
顧客内のキーパーソン開拓と複数部門の合意形成を要する案件を、主担当として創出・推進した経験
■職務内容
サービスについて
Sansanは、名刺やオンラインの接点、商談履歴といったビジネスデータを
一元管理して全社で共有し、AIの力でさらに活用できるようにすることで、
売上拡大とコスト削減を同時に実現する、営業AXサービスです。
2026年9月には、名刺情報や商談履歴、ウェブ上の公開情報などをAIが横断的に参照し、商談相手の情報収集・要約を支援する「AIサーチ」の提供を順次開始しました。さらに、社内のさまざまなデータを統合し、対話形式で商談準備や顧客理解を支援する「Sansan AIエージェント」や、生成AIツールとSansanを接続する「Sansan MCPサーバー」など、蓄積されたデータを営業活動に生かすための取り組みを広げています。
AI活用の土台となるデータ品質の領域では、「Sansan Data Intelligence」が取引先データを最新・正確に保ち、企業のAXを後押ししています。目指すのは、名刺を管理すること自体ではなく、顧客接点とビジネスデータを企業の収益につなげること。顧客への価値提供を、日々の活用からデータ×AIによる営業活動の高度化へと広げています。
▼参考URL
Sansan
AIサーチ
Sansan AIエージェント／MCPサーバー
Sansan Data Intelligence
組織のミッション
大手企業の顧客接点とビジネスデータを、継続的な事業成長につなげることです。
エンタープライズ領域では、契約獲得だけで顧客の課題が解決するわけではありません。経営層や複数部門と導入の目的をすり合わせ、現場での活用を進め、その成果を次の活用領域や投資につなげていく必要があります。
本ポジションは、新規提案と既存顧客の深耕を別々の活動として捉えるのではなく、一つのアカウント戦略として設計・実行する役割です。関連部門と連携し、顧客にとっての価値と事業としての成長を両立させます。
具体的な業務
大手企業に対し、Sansanのソリューションを用いた提案活動を行います。顧客の事業構造、営業活動、組織内の意思決定プロセスを理解し、初回提案の段階から「導入後に誰が、どの業務で、どのように活用し、何を実現するか」までを見据えて提案を設計します。
アカウントマネジャーとしての担当範囲は、新規開拓に加え、導入後の活用状況を踏まえた継続・拡大の提案を想定しています。カスタマーサクセスなどの専門部門と協働しながら、同じ顧客の中で活用の障壁を解消し、新たな部門・テーマへの展開を進めます。
【主な業務内容】
アカウントプランの設計と実行（顧客の事業構造・業務課題・意思決定構造の把握、複数部門・役職者へのアプローチ）
初回接点から契約獲得までの提案・交渉と、経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成
導入後の活用方針・期待する成果の整理と、カスタマーサクセスへの連携
既存顧客の活用状況や課題を踏まえた、継続利用に向けた提案・関係構築
利用部門・対象範囲の拡大、アップセル／クロスセルの提案
継続上のリスクを把握し、関連部門と協働した改善策の立案・実行
新規商談、既存顧客の深耕、リスク対応の優先順位付けと進捗管理
インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発などへの連携・顧客課題のフィードバック
【セールス活動の詳細】
商談数：1日2－3件
初回商談から契約獲得までのリードタイム：案件規模により3－12カ月程度
【現場の雰囲気】
自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。必要に応じてリーダーに相談し、メンバーと情報を共有し、他部門へ情報収集に動くなど、自らの意志と意図をもって行動します。複数の関係者と協働しながら、顧客ごとに異なる課題に向き合います。
募集背景
Sansanは、AIプロダクト・機能の進化に伴い、顧客への価値提供の領域を広げています。特にエンタープライズ領域では、顧客の業務やデータ活用の課題を深く理解し、複数部門・意思決定層との合意形成を通じて、サービスの活用を実際の業務成果につなげることが、これまで以上に重要になっています。
こうした難易度の高い顧客課題に対応し、継続的な価値提供を担うため、エンタープライズアカウントマネジメント組織を強化します。顧客との信頼関係を基盤に、関連部門と連携しながら、活用の定着と成果創出を推進できる方を募集します。
本ポジションの魅力
【日々の顧客接点をAI時代の営業資産に変えるサービスに携われる】
Sansanの強みは、名刺や商談履歴など、日々の営業活動から得られる企業独自の接点情報を蓄積し、組織で活用できることです。公開情報だけでは分からない「誰が、誰と、どのような関係を持っているか」というデータに、企業情報やAIを掛け合わせ、顧客理解や商談準備を支えます。単なる情報管理ではなく、企業が持つ接点を営業成果につなげる価値を提供できることが、このサービスに携わる上での魅力です。
【大手企業の複雑な課題を解決し、活用を業務成果につなげる】
大手企業では、部門ごとに業務や利害が異なり、サービスを導入するだけでは価値が定着しません。活用を阻む要因を捉え、現場と意思決定層の認識をそろえ、関連部門と共に解決策を実行する。AI活用への期待が高まる中で、顧客の業務に踏み込み、「使える」から「成果につながる」へ進める役割です。複雑な課題を整理し、多様な関係者を動かす面白さがあります。
【一社に深く向き合い、信頼を次の価値提供につなげる】
顧客の課題や懸念に向き合い、継続的な対話を通じて信頼を築くことが、仕事の土台です。その関係を通じて新たな課題や活用機会を見いだし、中長期のアカウント戦略へつなげます。短期的な売り込みではなく、顧客にとって必要な提案を積み重ね、任されるテーマや向き合う部門を広げていく。大手企業のパートナーとして、長期的な関係の中で提供価値を育てられる仕事です。
組織構成
Sansanのエンタープライズアカウントマネジメントチームには約50名が在籍しています。
開発環境、使用するツールなど
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。
■受動喫煙防止措置に関する事項
屋内禁煙
■勤務時間
9:00－18:00 または 9:30－18:30
※配属部署により異なります。
■休日・休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
■社内制度
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
■雇用形態
正社員
■加入保険
雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険
■働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
■事業内容
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売
営業AXサービス「Sansan」
名刺アプリ「Eight」
経理AXサービス「Bill One」
契約AXサービス「Contract One」
データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」
エンタープライズアカウントマネジャー［Sansan］
■受動喫煙防止措置に関する事項
屋内禁煙
■休日・休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
■社内制度
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
■加入保険
雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険
■働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
■事業内容
■求人一覧
https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/jobs
■URL
https://jp.corp-sansan.com/
■本社所在地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■代表者氏名
寺田 親弘
■設立
2007年6月11日
■資本金
65億11百万円（2022年11月30日時点）
■従業員人数
1,166 人
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。