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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 483万円〜1000万円（年収 7,000,000 円 - 10,000,000円 月給：48.3 万円－71.0万円（固定残業代20h分含む） 固定残業代：6.5万円－9.6万円 ※固定残業時間の超過分は別途支給 ※ご経験 / スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。（試用期間3ヶ月あり） 給与改定：年1回 賞与 ：年2回（標準支給3ヶ月分）※業績に応じて支給 ） |
| 勤務地 | 大阪府 |
| 勤務地詳細 | 大阪府大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス |
| 職種 | 社内SE 法人営業 エンタープライズセールス【大阪】 - ITエンジニア |
| 業種 | インターネット関連 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 9:00－18:00 ※試用期間終了後から時差出勤可能 |
必須）
法人営業のご経験3年以上
大手企業・中堅企業への提案および受注のご経験
SaaS・IT製品におけるエンタープライズセールスのご経験
複数部門・複数の意思決定者を巻き込む、長期の商談を推進した経験
情報システム部門への提案経験、セキュリティチェックシートやRFPへの対応経験
仕事内容
導入実績6,000社を超える自社SaaS『Re:lation』のさらなる事業拡大を実現するコア戦略として、大手企業（エンタープライズ）向けのセールスを牽引していただきます。
新規開拓から大型商談の推進、導入後の全社・グループ展開までを一貫して担当し、エンタープライズ市場の開拓とプロダクト価値の最大化を担う重要なポジションです。
具体的には・・・
アカウント戦略の立案と新規開拓
戦略策定・ルート設計：ターゲット企業の選定と個別のアカウントプラン策定。各社の事業構造や組織体制を深く理解し、最適な攻略ルートを設計します。
マルチレベルアプローチ：経営層・事業部門・情報システム部門など、複数レイヤーに対する戦略的なアプローチを実行します。
リード創出：展示会、セミナー、既存リレーションを駆使した接点づくりとパイプラインの構築を行います。
大型商談の推進
課題の全社化・合意形成：現場の業務課題をヒアリングし全社課題へと引き上げ、複数部門・多数の意思決定者を巻き込んだ合意形成を実行します。
提案・PoC設計：RFP対応、提案書作成、プレゼンのほか、導入判断の基準となるトライアル・PoCの設計と評価基準のすり合わせを行います。
クロージング・稟議伴走：情報システム部門のセキュリティ審査、法務・購買部門との条件折衝、複雑な稟議プロセスの伴走まで担います。
開発連携：大手特有の連携要件やカスタマイズ要望を整理し、開発チームへ的確に連携します。
導入後のエクスパンション
横展開・アップセル：導入部門での定着・成功事例を起点とした他部門・グループ会社への横展開や、AI社員等のオプション機能のアップセルを提案します。
エグゼクティブリレーション：カスタマーサクセスと連携した活用推進に加え、経営層との定期レビューを通じた中長期的な活用構想を策定します。
組織への還元・仕組み化
セールス・イネーブルメント：エンタープライズ商談における進め方の型化と社内へのナレッジ共有を行います。
マーケ・プロダクト連携：大手導入事例の企画制作や、エンタープライズ特有の高度なニーズに基づくプロダクトへのフィードバックを行います。
本ポジションの魅力
「組織を変革する」ダイナミックな営業経験
単なるツールの販売ではなく、大手企業のグループ全体へ影響を及ぼす「面の展開」をリードできます。経営層や複数部門を巻き込み、顧客のDXを組織レベルで成功に導く、難易度と社会的インパクトの大きいキャリアを築けます。
プロダクトの未来を創るクリエイティビティ
エンタープライズならではの高度な課題に向き合い、現場で吸い上げたニーズはプロダクトへダイレクトにフィードバックされます。自らの提案が『Re:lation』の次なる大手向けスタンダードを創り出す、事業の根幹に関わる手応えを存分に実感できる環境です。
採用情報
応募要件（
■職種 / 募集ポジション
エンタープライズセールス【大阪】
■求人タイトル
■雇用形態
正社員
■給与
年収 7,000,000 円 - 10,000,000円
月給：48.3 万円－71.0万円（固定残業代20h分含む）
固定残業代：6.5万円－9.6万円
※固定残業時間の超過分は別途支給
※ご経験 / スキルを考慮の上、当社規定により決定いたします。（試用期間3ヶ月あり）
給与改定：年1回
賞与 ：年2回（標準支給3ヶ月分）※業績に応じて支給
■勤務地
大阪府大阪市北区芝田1-14-8 梅田北プレイス
■勤務時間
9:00－18:00
※試用期間終了後から時差出勤可能
■休日
年間休日125日以上
- 有休は1時間単位で使用可能
■福利厚生
■加入保険
雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険
■受動喫煙対策
敷地内全面禁煙
■仕事についての詳細
【仕事内容】
導入実績6,000社を超える自社SaaS『Re:lation』のさらなる事業拡大を実現するコア戦略として、大手企業（エンタープライズ）向けのセールスを牽引していただきます。
新規開拓から大型商談の推進、導入後の全社・グループ展開までを一貫して担当し、エンタープライズ市場の開拓とプロダクト価値の最大化を担う重要なポジションです。
＜具体的には・・・＞
アカウント戦略の立案と新規開拓
戦略策定・ルート設計：ターゲット企業の選定と個別のアカウントプラン策定。各社の事業構造や組織体制を深く理解し、最適な攻略ルートを設計します。
マルチレベルアプローチ：経営層・事業部門・情報システム部門など、複数レイヤーに対する戦略的なアプローチを実行します。
リード創出：展示会、セミナー、既存リレーションを駆使した接点づくりとパイプラインの構築を行います。
大型商談の推進
課題の全社化・合意形成：現場の業務課題をヒアリングし全社課題へと引き上げ、複数部門・多数の意思決定者を巻き込んだ合意形成を実行します。
提案・PoC設計：RFP対応、提案書作成、プレゼンのほか、導入判断の基準となるトライアル・PoCの設計と評価基準のすり合わせを行います。
クロージング・稟議伴走：情報システム部門のセキュリティ審査、法務・購買部門との条件折衝、複雑な稟議プロセスの伴走まで担います。
開発連携：大手特有の連携要件やカスタマイズ要望を整理し、開発チームへ的確に連携します。
導入後のエクスパンション
横展開・アップセル：導入部門での定着・成功事例を起点とした他部門・グループ会社への横展開や、AI社員等のオプション機能のアップセルを提案します。
エグゼクティブリレーション：カスタマーサクセスと連携した活用推進に加え、経営層との定期レビューを通じた中長期的な活用構想を策定します。
組織への還元・仕組み化
セールス・イネーブルメント：エンタープライズ商談における進め方の型化と社内へのナレッジ共有を行います。
マーケ・プロダクト連携：大手導入事例の企画制作や、エンタープライズ特有の高度なニーズに基づくプロダクトへのフィードバックを行います。
【本ポジションの魅力】
「組織を変革する」ダイナミックな営業経験
単なるツールの販売ではなく、大手企業のグループ全体へ影響を及ぼす「面の展開」をリードできます。経営層や複数部門を巻き込み、顧客のDXを組織レベルで成功に導く、難易度と社会的インパクトの大きいキャリアを築けます。
プロダクトの未来を創るクリエイティビティ
エンタープライズならではの高度な課題に向き合い、現場で吸い上げたニーズはプロダクトへダイレクトにフィードバックされます。自らの提案が『Re:lation』の次なる大手向けスタンダードを創り出す、事業の根幹に関わる手応えを存分に実感できる環境です。
【採用情報】
応募要件（必須）
法人営業のご経験3年以上
大手企業・中堅企業への提案および受注のご経験
応要件（歓迎）
SaaS・IT製品におけるエンタープライズセールスのご経験
複数部門・複数の意思決定者を巻き込む、長期の商談を推進した経験
情報システム部門への提案経験、セキュリティチェックシートやRFPへの対応経験
求める人物像
目の前の受注だけでなく、その後の全社展開まで見据えて関係を築ける方
前例の少ない領域で、自ら型をつくることを楽しめる方
■受動喫煙対策
敷地内全面禁煙
エンタープライズセールス【大阪】
■事業内容
■東京オフィス
東京都新宿区西新宿三丁目9番7号 フロンティア新宿タワー
■大阪オフィス
大阪市北区芝田一丁目14番8号
■本社所在地
大阪市北区芝田1丁目14-8 梅田北プレイス 14F
■代表者氏名
代表取締役社長 和田哲也
■設立
2014年1月11日
■資本金
1,164,828,670円（資本剰余金を含む/2024年10月末現在）
■従業員人数
55名
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。