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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 540万円〜810万円（■入社時想定年収 540 万円-810 万円 ■待遇条件・昇給賞与 ・想定年収 5,400,000円 - 8,100,000円 （経験・スキルに応じて決定） 【諸手当、制度等】 ・管理手当 ※地方拠点のみ ・出張手当 ・確定拠出年金制度（社員ランクに応じて一部会社負担） ・昇給年2回 ・交通費支給（上限50,000円/月） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階■喫煙環境 その他 屋内全面禁煙 ■転勤の有無に関する補足事項 当面なし |
| 職種 | 無形商材 法人向け |
| 雇用期間 | 無期 |
（業務経験1年以上）
■配属部署
アライアンス推進部
■配属部署詳細
＜組織体制（2026年10月時点）＞
アライアンス推進部 3名
■仕事内容
業務内容
＜具体的な業務内容＞
アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、『パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで』を一貫してリードしていただきます。
①業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する）
②アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）
③アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く）
＜提案対象＞
＜取扱商材＞
＜業務の特徴＞
＜ミッション＞
＜オンボーディングについて＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。
【1ヶ月目（原則東京本社）】
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
【3ヶ月目（本格営業開始）】
■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
仕事概要
当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。
◎これまでの実績
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。
■まず知ってほしい：S+Trace（エスプラストレース）とは？
建設現場には、配管・ダクト・設備機器など数千-数万点の資材が毎日届きます。
「あの資材はどこに置いた？」「届いたはずなのに見つからない」「足りないと思って二重に発注してしまった」――現場では、こうしたモノ探しや数量確認に毎日多くの時間が取られています。
S+Traceは、この課題をRFID（ICタグ）で解決するサービスです。
資材にタグを付けて専用リーダーで読み取るだけで、「何が・いつ届いて・どこにあって・どこまで施工されたか」がアプリ上ですぐに分かります。
【導入効果（例）】
■ なぜ「アライアンス推進」が必要なのか
S+Traceは、1社で作って1社で売る製品ではありません。
『共同開発パートナー、RFIDなどのハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、ゼネコン・サブコン』など、多くの企業と手を組むことで初めて広がるビジネスです。
私たちが目指すのは、S+Traceを建設業界の「業界標準」にすること。
そのために「どの企業と、どう組み、どう届けるか」を考え、動かす役割が必要です。
■募集背景
【募集枠：1名】
■採用人数
1名
■企業のアピールポイント
＜関連資料＞
( https://speakerdeck.com/spiderplus_cb/supaidapurasuzhu-shi-hui-she-hui-she-shao-jie-zi-liao )
( https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf )
( https://jobs.spiderplus.co.jp/spider-class/2680 )
＜その他参考資料＞
①バーチカルSaaSであるスパイダープラスの面接の前に知っておくと得する話
https://jobs.spiderplus.co.jp/pdf/SpiderPlus_businessgroup_recruitment_materials2024.pdf
②2種類の営業研修の導入で売上単価が継続的に向上
https://www.recruit-ms.co.jp/casestudy/aid/0000000137/#summary01
■ポジションのアピールポイント
会社全体の成長戦略をみながら、新しい企画やアライアンスを推進する役割を担うポジションです。シニアレベルのお客様と直接リレーションを築きながら新規事業を推進・開発していくことができ、会社全体の事業の推進や新しい分野へのチャレンジも可能です。
建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。
『SPIDER＋』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。この文化を背景にアライアンスエキスパートはお客様の課題や要望を元に、建設業に必要とされるサービス・プログラムを作り出し、推進する役割を担います。
成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上であり、アライアンスチームの役割も広範です。次の成長のドライバーとなるサービス・プログラムの開発・推進の仕組みも自ら作っていくことができます。
スペシャリストとしてのキャリアを深める道も、チームマネジメントに進む道も両方開かれています。さらに、希望に応じて他部門への異動も可能な制度があり、多様なキャリアの選択肢があります。
＜ポジションの雰囲気・特徴＞
＜はたらきかたについて＞
働き方については、「長く働くこと」よりも「成果に向けて合理的に働くこと」を大切にしています。
たとえば、商談や訪問スケジュールによっては直行直帰や在宅勤務を組み合わせることもあります。業務内容やチームとの連携に支障がなければ、柔軟な働き方を選びやすい環境です。
育休から復帰した社員の中には、時短勤務や在宅勤務を組み合わせながら営業活動を行っている方もいます。特に小さなお子さんがいる社員は、電話フォローやWeb説明会など、在宅で対応しやすい業務を中心に担当するなど、状況に応じて働き方や業務内容の調整を行っています。
男性社員の育休取得も増えており、子育てと両立しやすい環境づくりが進んでいます。無理に調整するのではなく、自然に周囲と支え合いながら働く空気があります。
■入社後のキャリアパス
＜キャリアステップ＞
「エキスパート」としての採用を想定しており、一定の経験とスキルをお持ちの方が、大手顧客に対して新たな価値を提供し、早期に成果を上げていただくことが期待されます。
早期にビジネスを牽引するリーダー・マネージャーへの昇格を期待するポジションです。
また、ご活躍に応じて、以下のようなキャリアステップが想定されます。
アライアンス推進部のチームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値創出を牽引いただきます。
社内キャリアチャレンジ制度を活用し、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など、顧客理解を活かして他部門でのキャリア形成も可能です。あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。
アライアンスビジネスの推進を通じて、顧客の経営層との折衝やプロジェクト型の複雑な提案を主導する役割です。顧客の戦略パートナーとして、長期的な成果創出に貢献いただきます。
昇格・昇給の機会は半年に1回。評価制度のもとで成果とプロセスの両面を正当に評価し、スピーディーなキャリアアップが可能です。
■仕事を通じて得られるスキル
自らビジネスチャンスを発見し、具体化していく力が身に付きます
アライアンス案件の開発、推進に必要なステークホルダーとの調整・折衝力・関係構築を通じてプロジェクト推進スキルが身に付きます
社内外のステークホルダーと連携してビジネスの開発から導入まで一貫して関与することで、SaaS業界におけるアライアンスビジネスの構築について体系的に学べます。
■必須要件
■歓迎/尚可
■配属部署
アライアンス推進部
■配属部署詳細
＜組織体制（2026年10月時点）＞
アライアンス推進部 3名
■仕事内容
業務内容
＜具体的な業務内容＞
アライアンスビジネスの推進役として「S+Trace」を中心とした新しいソリューションについて、『パートナー企業と手を組み、仕組みをつくり、売り、現場に根づかせるまで』を一貫してリードしていただきます。
①業務提携、共同開発先とのアライアンス戦略の立案・実行（パートナー戦略を考え、実行する）
②アライアンスビジネスの拡販（売れる仕組みをつくり、自ら届ける）
③アライアンス先企業及びソリューション提供先との関係構築・維持（パートナー・お客様との信頼関係を築く）
＜提案対象＞
＜取扱商材＞
＜業務の特徴＞
＜ミッション＞
＜オンボーディングについて＞
入社後は、以下のような段階的な研修とOJTを通じて、業界・プロダクト・顧客戦略への理解を深めていただきます。アライアンス・エキスパートとして顧客と中長期的に向き合えるよう、実践を重視した育成を行います。
【1ヶ月目（原則東京本社）】
【2ヶ月目（配属部署にてOJT）】
【3ヶ月目（本格営業開始）】
■ 入社後、まずお任せしたい業務・ミッション
段階的な育成を経た後は、以下の業務から順にお任せしていきます。
まずは、比較的スコープが明確な領域から実績を積んでいただき、3ヶ月目以降はアライアンス戦略の立案・実行、プロジェクトのリードなど、より大きなテーマにもチャレンジしていただく想定です。
仕事概要
当社は建設業界のDXを牽引するSaaS「SPIDER＋」を主軸に、第二創業期として更なる事業の多角化とスケールアップを目指しています。当社単体で業界課題をすべて解決することは困難であり、今後の成長には「外部との共創」が不可欠です。その実現のため、アライアンス推進部では、「外部の仲間をつくる」ことをミッションに、建設テックベンチャーや他産業の先進企業との提携を通じたマーケットプレイスの形成を加速させています。
◎これまでの実績
┗SIGMA ENGINEERING JSC（シグマ社）と、ベトナム市場向けローカライズと販売拡大を目的に協業を開始。
┗ソフトウェア開発実績の豊富な同社提携し、個別開発ニーズやシステム連携への対応力を強化。
「SPIDER＋」との連携機能開発やプロダクト販売でも協力。
┗設現場向けの遠隔支援ツール「SynQ Remote」の取り扱いを開始
┗高砂熱学工業株式会社の監修と豊富な運用実績をもとにハードウェア（RFID）とソフトウェアを組み合わせた建設現場の「モノ」の動きを可視化する資機材情報管理システムの提供を開始。
■まず知ってほしい：S+Trace（エスプラストレース）とは？
建設現場には、配管・ダクト・設備機器など数千-数万点の資材が毎日届きます。
「あの資材はどこに置いた？」「届いたはずなのに見つからない」「足りないと思って二重に発注してしまった」――現場では、こうしたモノ探しや数量確認に毎日多くの時間が取られています。
S+Traceは、この課題をRFID（ICタグ）で解決するサービスです。
資材にタグを付けて専用リーダーで読み取るだけで、「何が・いつ届いて・どこにあって・どこまで施工されたか」がアプリ上ですぐに分かります。
【導入効果（例）】
■ なぜ「アライアンス推進」が必要なのか
S+Traceは、1社で作って1社で売る製品ではありません。
『共同開発パートナー、RFIDなどのハードウェアメーカー、資材メーカー・商社、ゼネコン・サブコン』など、多くの企業と手を組むことで初めて広がるビジネスです。
私たちが目指すのは、S+Traceを建設業界の「業界標準」にすること。
そのために「どの企業と、どう組み、どう届けるか」を考え、動かす役割が必要です。
■募集背景
【募集枠：1名】
■採用人数
1名
■企業名
スパイダープラス株式会社（カナ：スパイダープラスカブシキカイシャ）
■業種
ITWeb通信
■代表者氏名
伊藤 謙自
■株式公開
グロース
■設立年月
2000年12月
■資本金
11.335百万円（2026年6月末時点）
■従業員数
101-300名
■コーポレートサイトURL
https://spiderplus.co.jp/
■本社所在地
〒 105-0001 東京都 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号住友不動産虎ノ門タワー27F
■事業内容
サマリー
＜2021年3月30日、東証マザーズに上場いたしました＞
建設業界の業務効率向上を目指す図面管理・情報共有アプリ「SPIDERPLUS（スパイダープラス）」の開発・販売
※2020年11月1日に株式会社レゴリスよりスパイダープラス株式会社に社名変更いたしました。
※上場記念のインフォグラフィックもぜひご確認ください
https://spiderplus.co.jp/infographic/202103/
主力製品・サービス
当社は、建設業界をより魅力的な業界に推し進め、様々な業務効率の最大化を可能とするサービスを提供しています。
主力の図面管理・情報共有システム『SPIDERPLUS』は1,100社以上の企業が導入、45,000以上のユーザーにご利用いただいております。（2021年9月現在）
建設現場では多くの携行物（カメラ、図面、資料）が必要になりますが、当社製品があればタブレット一つで図面管理、施工検査、帳票出力、電子黒板機能が使え、現場スタッフの仕事を助けます。
■この企業について
市場について
抜粋ポイント
①建設産業の市場規模は年間で約70兆円（GDP10％以上）
②だがデジタル化は進んでいない
→10年間で建設業の就業者は100万人不足が見込まれる。
生産性を上げることが業界の急務
③社会貢献度が非常に高い
→社会のインフラで必要不可欠な建設業界、
年間の事故死傷者数も1.5万人程度といわれています。
業界の生産性を上げることで、過度な労働やサービス残業といった
不当な働き方の抑制、ひいては不幸な事故の防止につなげることができます。
競合との差別点
＜AND PADとスパイダープラス＞
建築テックの競合としてAND PAD社があるかと思いますので
そちらとの違いを記載いたします。
スパイダープラス→森ビルや大型商業施設など、1年-複数年に渡って展開される工事の案件で使用されます。このため、現場監督も20名以上などかなり関係者が多い仲活躍するプロダクトです。
ANDPAD→戸建てなど半年程度の工事案件で使用されます。現場監督は1人など少数のようです。
スパイダープラス→同社伊藤社長も建築資材商社出身で元々建築会社として同社を立ち上げ、現在建築Tech会社となっています。幹部クラスにも建築業界出身者は多く、業界知見を持った社員が多いのでプロダクトづくりや改善にもその知見は活きているようです。実際、建築現場で活躍しているサブコンの方々からの支持は高く、同社の案件の半分近くは口コミであり、現場からの意見でスパイダープラスが導入されることも多いようです。
ANDPAD→同社はリクルートの新規事業出身の社長です。
その他
※8/13（水）-8/15（金）の期間はお盆休暇となります
■その他サイト
スパイダープラス株式会社
https://spiderplus.co.jp/
■勤務地住所
東京都港区虎ノ門2-2-1 住友不動産虎ノ門タワー27階
■喫煙環境
その他
屋内全面禁煙
■転勤の有無に関する補足事項
当面なし
■雇用形態
正社員
契約期間：期間の定め無し
■試用期間
有り (3ヶ月)
■試用期間に関する補足事項
この間の給与・待遇等に変わりはありません
■就業時間
09:00-18:00
■就業時間に関する補足事項
基本勤務時間：9:00-18:00
【勤務時間に関する制度】
時差出社（7:30－10:00の間で始業可）※要上長承認
育児中の時短勤務
■休憩時間
60分
■時間外労働
有り
■入社時想定年収
540 万円-810 万円
■待遇条件・昇給賞与
（経験・スキルに応じて決定）
【諸手当、制度等】
■福利厚生
※関東ITソフトウェア健康保険組合
■休日休暇
土日祝休み(完全週休2日制)
■休日休暇に関する補足事項
（参考）産育休ガイドブックについて
https://spiderplus.co.jp/news/news-topics/8422/
外部とのビジネス共創を加速！建設業界DXを牽引するアライアンスビジネス推進エキスパートを募集！ ‐ アライアンス案件の推進・拡販担当‐
書類選考
↓
1次面接
↓
2次面接
↓
最終面接
※選考回数、内容は変更になる場合もあります。
＜採用活動におけるハラスメント相談窓口のご案内＞
当社では、法令等に基づき、候補者（求職者）の皆さまを含むすべての方が安心して選考に臨めるよう、採用活動におけるセクシュアルハラスメントの防止に取り組んでおります。その一環として相談窓口を設置しておりますのでご案内申し上げます。
■ 当社の方針
当社は、アンチハラスメントポリシー（ https://spiderplus.co.jp/anti-harassment-policy/ ）に定めるとおり、面接、会社説明会、インターンシップ、OB・OG訪問その他の採用活動において、社員等による性的な言動（セクシュアルハラスメント）を一切許しません。
■ 相談窓口
スパイダープラス株式会社 コーポレートサイトお問い合わせフォーム
https://spiderplus.co.jp/contact/
※「お問い合わせ種別 」は「ハラスメントに関して」を選択してください。
担当部署：人事部労務チーム
※採用担当とは別のチーム、別の担当者が対応いたします。
■ ご相談いただける内容の例
（相手の性別、性的指向又は性自認を問いません。）
※実際に被害に遭われた場合だけでなく「これはハラスメントに当たるのでは」と迷われる段階でもご相談いただけます。
■ 安心してご相談いただくために
■事業内容
■売上高
2026年03月期実績 64735百万円
2025年03月期実績 60952百万円
2024年03月期実績 53973百万円
2023年03月期実績 45667百万円
2022年03月期実績 38899百万円
2021年03月期実績 35960百万円
2020年03月期実績 35140百万円
サマリー
＜ミッション＞
社会課題を解消し、高齢社会で働く方や事業者の方、高齢者ご自身やそのご家族がイキイキと生活できるサポートを提供することで、豊かな社会の実現を目指し、ビジネスを創造し続けています。
20期連続で増収増益を達成し、企業も急成長中です。海外では18ヵ国で事業を展開しています。今後も既存事業の拡大・成長と新規事業の開発を進めていく予定です。
主力製品・サービス
たとえば、介護事業者向け業界特化型SaaS、ICTを活用した生活習慣病重症化予防のリモートチャット指導、医療介護従事者向け専門情報コミュニティサイトやキャリア支援など。
＜2024年度決算＞
◯キャリア分野（2024年度売上実績：32,279百万円 ）
◯介護事業者分野 （2024年度売上実績：9,811百万円）
介護事業者向け経営支援プラットフォーム
◯海外分野 （2024年度売上実績：9,002百万円）
医療・ヘルスケア関連事業者向けマーケティング支援、グローバルキャリアビジネス等市場について
競合企業
競合との差別点
①マーケットの中で、当社はリーディングカンパニーとして、現在も毎年成長し続けております。提供している事業は、人材紹介や求人広告だけでなく、経営支援やコミュニティサイト、資格取得スクールの運営、経営課題解決のためのSaaSプロダクト等、多岐に渡ります。
詳細は採用サイトや、下記コーポレートサイトをご確認ください。
採用サイト(Business):https://r-career.bm-sms.co.jp/business/
コーポレートサイト(事業創造の歴史):https://www.bm-sms.co.jp/company/history/
＜キャリアパートナーの場合＞
②業界特化型人材紹介の魅力
医療介護領域×両面型のキャリアパートナーだからこそ、より汎用的なスキルが得られると当社は捉えています。
扱っている職種が限られるからこそ、業界や個人に対する深い洞察が求められます。
また、求職者様と事業所様だけでなく、その先にいるエンドユーザや地域を見据えて提案活動をしていく必要があるため、マクロの視点とミクロの洞察の両立が必要です。
さらに、一気通貫で戦略を立てて動かすことが必要なため、実行力や営業力が身についていきます。汎用的なスキルを身につけるために成長することで、ご本人のキャリアの選択肢も広がると考えています。
求職者が気になるところ
入社前に医療介護領域に対して興味が強い、知識があるという方はごく少数です。
入社後に興味や愛着は醸成されていくものと捉えていただけますと幸いです。
【医療介護に興味がない方に向けた訴求ポイント】
※候補者様の志向性や叶えたいことにより訴求ポイントは異なるためケースバイケースです■株式公開
プライム
■代表者氏名
代表取締役社長 髙畑 正樹
■設立
2003年04月
■資本金
25億5,172万円
■従業員人数
1,000名以上
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。