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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 850万円〜1600万円（年収 7,000,000 円 - 14,000,000円 月給：500,000－1,000,000 ∟基本給：369,943－739,884 ∟固定残業手当（45時間分）130,057－260,115 ∟SO付与制度あり ※45時間を超える時間外手当は別途支給 ※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月） ※給与は経験・能力・前職経験によりご相談に応じます。 ■想定オファー年収イメージ ※現年収・ご経験・選考評価を踏まえ個別に決定します。 出身業界・ファーム/事業会社は問わず、期待役割のレベルで決定します。 〇－2,000万円 ∟全社規模のAX/DX変革の統括、AX/DX支援の「型」づくり・チーム組成をリードされた方 （例：コンサルのシニアマネージャークラス、事業会社のDX統括責任者クラス、SIer/ITベンダーで大規模変革案件を統括した部長クラス） 〇1,300－1,600万円 ∟複数の変革プロジェクトを構想から成果創出まで牽引してきた方 （例：コンサルのマネージャークラス、事業会社のDX推進部門長クラス、SIer/ITベンダーのシニアPM・提案リードクラス） 〇1,000－1,300万円 ∟変革・AI導入プロジェクトのリード経験をお持ちの方 （例：コンサルのシニアコンサルタントクラス、事業会社のDX推進リード、SIer/ITベンダーでAI・DX案件を顧客課題起点でリードした方） 〇850－1,050万円 ∟プロジェクト推進の中核メンバーとしての経験をお持ちの方 ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階 |
| 職種 | 技術営業・システム営業・プリセールス データサイエンティスト 【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ） 【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ） 企画・マーケ |
| 業種 | インターネット関連 IT通信インターネット |
技術を目的ではなく、顧客の事業課題を解決する"手段"として語れる方
提案して終わりではなく、実装・納品まで見届けることに責任を持てる方
顧客・営業・開発の間に立ち、双方向の対話で合意形成できる方（一方的に語るのではなく、キャッチボールができる方）
役割の線引きにとらわれず、組織の間に落ちる課題を自ら拾える方
変化の速い生成AI領域を、面白がってキャッチアップし続けられる方
学習と開発の支援
AIツール利用サポート
JAPAN AI サービス, Cursor, ChatGPT, ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能
開発ツール支援
利用したい開発ツールが有償である場合、その費用を負担 (年3万円まで)
書籍購入補助
技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能 (半期3万円まで)
語学学習 / 資格取得支援
日本語や英語の学習プログラムや資格の取得を会社費用で利用可能
リフレッシュ手当
ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担 (月5000円まで)
ジム, ヨガ, 整体,水族館、映画, テーマパークのチケットなど各種適用可能
家賃手当
オフィス近隣の該当エリア（詳細はオファー時にご案内）にお住いの方に家賃手当を支給 (月3万円まで)
働き方
基本出社。体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長相談のうえ在宅勤務が可能です。
選考フロー
書類選考 → 面接（2－3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
JAPAN AI株式会社について
JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。
グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。
当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
2024年11月には、国内企業としてもいち早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
＊：JAPAN AI 「AI AGENT」を提供開始
AIエージェント部門でグランプリに選出
▼JAPAN AIをもっと知る
募集背景
JAPAN AIは今後1－2年で「AI市場国内No.1」を目指しています。案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がる中、商談の成否を分けるのは「AIの提案」そのものではなく、既存の基幹システムやセキュリティ要件を踏まえた"実装可能な提案"と、受注後に開発チームが迷いなく着手できる要件の引き渡しです。
この機能を強化するため、2026年よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へ再編しました。事業拡大に伴う増員募集です。
ミッション
JAPAN AIのビジョンは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」ことです。
本ポジションのミッションは、技術の目利きで商談の受注率と納品後の顧客満足を両立させ、AI市場国内No.1の獲得を技術面から牽引することです。
具体的には
実現可能性に裏付けられた提案で、エンタープライズ商談の受注を技術面から後押しする
受注前の合意を開発チームへ正確に引き継ぎ、「言った・言わない」ゼロで納品品質と顧客の信頼を守る
提案ナレッジを型化してセールス部全体に展開し、組織としての提案力を底上げする
「売れたが作れない」も「作れるのに売れない」も起こさない。営業と開発をひとつのチームとして機能させる結節点がプリセールスのミッションとなります。
業務内容
『日本一になりたい方へ－"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す－』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増この市場のトップランカーであると自負しています。
当社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。
■顧客対応・提案業務（営業との協働）
■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
■直販・パートナー両チャネルでの活動
■組織・ナレッジ
▼入社後のオンボーディング
まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験（目安2－3週間）。
WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。
配属部署
【JAPAN AI株式会社 セールス部 Technical Advisory（プリセールス）チーム】
同じセールス部内にフィールドセールス25名が在籍。
営業メンバーとペアを組み、ワンチームで商談を推進します
Technical Advisory（プリセールス）チームは、フィールドセールス（直販）とアライアンス（パートナー販売）の両方から商談支援の依頼を受ける、セールス部の技術ハブです。
開発・デリバリー部門（エンジニア・PM約60名）とも日常的に連携します。
このポジションの魅力
①「売って終わり」でも「作るだけ」でもない
分業体制の組織では、提案した案件の行く末を最後まで見届けられないことも少なくありません。ここでは自分が引いた線がどう実装され、顧客にどう効いたかまで関与できます。提案－PoC－受注－開発引き継ぎ－納品の全景が見える、分断のないプリセールスです。
②自社プロダクト×個社開発という提案の自由度
他社製品の代理提案ではありません。自社のAIエージェント・SaaSを軸に、個社開発まで踏み込んだ提案が可能です。顧客要望はプロダクトチームへ直接還流でき、「プロダクトの制約で提案を曲げる」ことをせず、本質的な課題解決提案が可能です。
③生成AI×プリセールスという、市場価値の高い経験
生成AI・AIエージェントのエンタープライズ導入を最前線で経験した人材は、市場にまだほとんどいません。売上前年比603%増・国内No.1を目指すAI市場のリードカンパニーの中核で、他社では味わえない経験を先取りできます。
④体制の「型」を創る側に回れる
プリセールス機能のセールス部門移管は2026年から。提案プロセスもナレッジも、これから型化するフェーズです。出来上がった仕組みに乗るのではなく、創る側として関われます。
⑤多様なキャリアパスを描ける
プリセールスのスペシャリスト、セールスマネジメント、ソリューションアーキテクト、PjM技術とビジネスの結節点にいるからこそ、複数方向へのキャリアが開けます。
■オファー年収イメージ
■想定オファー年収イメージ
※現年収・ご経験・選考評価を踏まえ個別に決定します。
出身業界・ファーム/事業会社は問わず、期待役割のレベルで決定します。
〇－2,000万円
∟全社規模のAX/DX変革の統括、AX/DX支援の「型」づくり・チーム組成をリードされた方
（例：コンサルのシニアマネージャークラス、事業会社のDX統括責任者クラス、SIer/ITベンダーで大規模変革案件を統括した部長クラス）
〇1,300－1,600万円
∟複数の変革プロジェクトを構想から成果創出まで牽引してきた方
（例：コンサルのマネージャークラス、事業会社のDX推進部門長クラス、SIer/ITベンダーのシニアPM・提案リードクラス）
〇1,000－1,300万円
∟変革・AI導入プロジェクトのリード経験をお持ちの方
（例：コンサルのシニアコンサルタントクラス、事業会社のDX推進リード、SIer/ITベンダーでAI・DX案件を顧客課題起点でリードした方）
〇850－1,050万円
∟プロジェクト推進の中核メンバーとしての経験をお持ちの方
■職種 / 募集ポジション
【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）
■求人タイトル
【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）
■雇用形態
正社員
■給与
年収 7,000,000 円 - 14,000,000円
月給：500,000－1,000,000
∟基本給：369,943－739,884
∟固定残業手当（45時間分）130,057－260,115
∟SO付与制度あり
※45時間を超える時間外手当は別途支給
※昇給機会年2回（4月、10月）、賞与年2回（5月、11月）
※給与は経験・能力・前職経験によりご相談に応じます。
■勤務地
東京都新宿区西新宿住友不動産新宿オークタワー ５/６階
■オファー年収イメージ
■想定オファー年収イメージ
※現年収・ご経験・選考評価を踏まえ個別に決定します。
出身業界・ファーム/事業会社は問わず、期待役割のレベルで決定します。
〇－2,000万円
∟全社規模のAX/DX変革の統括、AX/DX支援の「型」づくり・チーム組成をリードされた方
（例：コンサルのシニアマネージャークラス、事業会社のDX統括責任者クラス、SIer/ITベンダーで大規模変革案件を統括した部長クラス）
〇1,300－1,600万円
∟複数の変革プロジェクトを構想から成果創出まで牽引してきた方
（例：コンサルのマネージャークラス、事業会社のDX推進部門長クラス、SIer/ITベンダーのシニアPM・提案リードクラス）
〇1,000－1,300万円
∟変革・AI導入プロジェクトのリード経験をお持ちの方
（例：コンサルのシニアコンサルタントクラス、事業会社のDX推進リード、SIer/ITベンダーでAI・DX案件を顧客課題起点でリードした方）
〇850－1,050万円
∟プロジェクト推進の中核メンバーとしての経験をお持ちの方
■仕事についての詳細
＜JAPAN AI株式会社について＞
JAPAN AIは、2023年4月に設立された現在4期目のAIスタートアップです。
グロース市場に上場している株式会社ジーニーのグループ会社として設立されました。
ジーニーは、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトである「GENIEE SFA/CRM」や「GENIEE CHAT」において、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。
このような状況の中、ジーニーグループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社である「JAPAN AI株式会社」を設立いたしました。
当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。
2024年11月には、国内企業としてもいち早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。
当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。
＊：JAPAN AI 「AI AGENT」を提供開始
AIエージェント部門でグランプリに選出
▼JAPAN AIをもっと知る
＜募集背景＞
JAPAN AIは今後1－2年で「AI市場国内No.1」を目指しています。案件が大企業・エンタープライズ領域へ広がる中、商談の成否を分けるのは「AIの提案」そのものではなく、既存の基幹システムやセキュリティ要件を踏まえた"実装可能な提案"と、受注後に開発チームが迷いなく着手できる要件の引き渡しです。
この機能を強化するため、2026年よりプリセールス機能を開発部門からセールス部門へ移管し、リード獲得から納品までのライフサイクル全体に一気通貫で関与できる体制へ再編しました。事業拡大に伴う増員募集です。
＜ミッション＞
JAPAN AIのビジョンは「一企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」ことです。
本ポジションのミッションは、技術の目利きで商談の受注率と納品後の顧客満足を両立させ、AI市場国内No.1の獲得を技術面から牽引することです。
具体的には
実現可能性に裏付けられた提案で、エンタープライズ商談の受注を技術面から後押しする
受注前の合意を開発チームへ正確に引き継ぎ、「言った・言わない」ゼロで納品品質と顧客の信頼を守る
提案ナレッジを型化してセールス部全体に展開し、組織としての提案力を底上げする
「売れたが作れない」も「作れるのに売れない」も起こさない。営業と開発をひとつのチームとして機能させる結節点がプリセールスのミッションとなります。
＜業務内容＞
『日本一になりたい方へ－"実現できるか"を語れる人が、AI市場の商談を制す－』
JAPAN AIは国内でいち早くAIエージェントをローンチし、売上前年比603%増この市場のトップランカーであると自負しています。
当社は、AI市場国内No.1を目指しています。No.1は売る力だけでは獲れません。
顧客のシステム環境を理解し、実現可能性を見極め、開発へ正確にバトンを渡せる人がいて初めて、顧客にサービスを導入頂けます。営業メンバーとペアで商談に入り、営業と開発の"あいだ"に立って、エンタープライズ企業への生成AI導入を技術面からリードいただきます。
■顧客対応・提案業務（営業との協働）
■営業から開発への橋渡し（本ポジションの中核）
■直販・パートナー両チャネルでの活動
■組織・ナレッジ
▼入社後のオンボーディング
まず実際のクライアント案件にOJTで参画し、デリバリー側の業務を実体験（目安2－3週間）。
WBSを作成し、実装フェーズの一部を担当することで、「その提案は本当に作れるのか」「その見積もりは妥当か」を自分の感覚で判断できる状態を作ります。橋渡し役に必要な、開発側の言語と体感を最初に獲得していただくためのプロセスです。
＜配属部署＞
【JAPAN AI株式会社 セールス部 Technical Advisory（プリセールス）チーム】
同じセールス部内にフィールドセールス25名が在籍。
営業メンバーとペアを組み、ワンチームで商談を推進します
Technical Advisory（プリセールス）チームは、フィールドセールス（直販）とアライアンス（パートナー販売）の両方から商談支援の依頼を受ける、セールス部の技術ハブです。
開発・デリバリー部門（エンジニア・PM約60名）とも日常的に連携します。
＜このポジションの魅力＞
①「売って終わり」でも「作るだけ」でもない
分業体制の組織では、提案した案件の行く末を最後まで見届けられないことも少なくありません。ここでは自分が引いた線がどう実装され、顧客にどう効いたかまで関与できます。提案－PoC－受注－開発引き継ぎ－納品の全景が見える、分断のないプリセールスです。
②自社プロダクト×個社開発という提案の自由度
他社製品の代理提案ではありません。自社のAIエージェント・SaaSを軸に、個社開発まで踏み込んだ提案が可能です。顧客要望はプロダクトチームへ直接還流でき、「プロダクトの制約で提案を曲げる」ことをせず、本質的な課題解決提案が可能です。
③生成AI×プリセールスという、市場価値の高い経験
生成AI・AIエージェントのエンタープライズ導入を最前線で経験した人材は、市場にまだほとんどいません。売上前年比603%増・国内No.1を目指すAI市場のリードカンパニーの中核で、他社では味わえない経験を先取りできます。
④体制の「型」を創る側に回れる
プリセールス機能のセールス部門移管は2026年から。提案プロセスもナレッジも、これから型化するフェーズです。出来上がった仕組みに乗るのではなく、創る側として関われます。
⑤多様なキャリアパスを描ける
プリセールスのスペシャリスト、セールスマネジメント、ソリューションアーキテクト、PjM技術とビジネスの結節点にいるからこそ、複数方向へのキャリアが開けます。
＜必須要件＞
以下①②のいずれかかつ③④を満たす方
①プリセールス or 技術営業 or ソリューション営業 or ソリューションアーキテクトでの実務経験3年以上
②プロジェクトマネジメント（RFP対応・顧客への提案・プレゼンテーションを含む）での実務経験3年以上
③ITシステムの基礎知識（SaaS/IaaS/PaaS、API連携等について、顧客・エンジニア双方と齟齬なく会話できるレベル）
④日本語：ビジネスレベルで流暢（顧客折衝・社内調整に必須）
※生成AI・LLMの専門知識は入社時点で不問です。
＜歓迎要件＞
LLM・生成AIを活用したソリューションの提案・導入経験
クラウド（AWS／GCP／Azure）・インフラ・セキュリティ領域の知見
SIer・ITコンサルティングファーム等での、要件定義から納品までの一貫した経験
技術検証（PoC）の企画・実施・評価の経験
エンタープライズ企業（売上500億円以上）への提案経験、経営層・部長級へのプレゼンテーション経験
パートナー・チャネル販売における協業提案の経験
エンジニアとしての開発経験
RFP対応・技術提案書作成の実績
＜求める人物像＞
技術を目的ではなく、顧客の事業課題を解決する"手段"として語れる方
提案して終わりではなく、実装・納品まで見届けることに責任を持てる方
顧客・営業・開発の間に立ち、双方向の対話で合意形成できる方（一方的に語るのではなく、キャッチボールができる方）
役割の線引きにとらわれず、組織の間に落ちる課題を自ら拾える方
変化の速い生成AI領域を、面白がってキャッチアップし続けられる方
＜学習と開発の支援＞
AIツール利用サポート
JAPAN AI サービス, Cursor, ChatGPT, ClaudeなどAIツール全般を会社負担で利用可能
開発ツール支援
利用したい開発ツールが有償である場合、その費用を負担 (年3万円まで)
書籍購入補助
技術書など学習のために利用する書籍を会社費用で購入可能 (半期3万円まで)
語学学習 / 資格取得支援
日本語や英語の学習プログラムや資格の取得を会社費用で利用可能
リフレッシュ手当
ご自身のリフレッシュのために使用するサービスの費用を負担 (月5000円まで)
ジム, ヨガ, 整体,水族館、映画, テーマパークのチケットなど各種適用可能
家賃手当
オフィス近隣の該当エリア（詳細はオファー時にご案内）にお住いの方に家賃手当を支給 (月3万円まで)
＜働き方＞
基本出社。体調不良やご家族のケアが必要な場合は、上長相談のうえ在宅勤務が可能です。
＜選考フロー＞
書類選考 → 面接（2－3回）→ 内定
※最終面接までにSPIの受験とリファレンスチェックをご対応いただきます
【JAPAN AI】プリセールス / ソリューションアーキテクト（生成AI×エンタープライズ）
■事業内容
■本社所在地
東京都新宿区西新宿6-8-1 住友不動産新宿オークタワー6階
■代表者氏名
工藤 智昭
■設立
2010年4月14日
■資本金
1,549百万円
■従業員人数
307名（連結）
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。