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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 832万円〜1197万円（年収832万円－1,197万円 経験、能力等に応じて個別に決定します。 年収832万の場合 月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万） 年収1,197万の場合 月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万） ※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します ※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません ■昇給・賞与 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月/7月） ■諸手当 通勤交通費 1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。 特急券および航空券については会社負担の対象外となります。 ■試用期間 あり（6ヵ月） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F会社の定める勤務地 |
| 職種 | 技術営業・システム営業・プリセールス 法人営業 事業部T（SD営業CS以外） |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 9:00－18:00 または 9:30－18:30 ※配属部署により異なります。 |
サービスについて
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。
Eight Teamサービスサイト
組織のミッション
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
具体的な業務
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
営業組織の体制設計・採用・育成・評価
直販組織全体の戦略策定・体制拡大
Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
募集背景
Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。
そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。
本ポジションの魅力
1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。
2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。
3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる
入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。
単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。
組織構成
■ Eight Team部 全体統括
部統括（部長／副部長）
■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
マーケティング
営業（セールス）
パートナーセールス
■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
CS（カスタマーサクセス／サポート）会社の定める業務
■就業場所の変更の範囲
会社の定める勤務地
■従事すべき業務の変更の範囲
会社の定める業務
■試用期間
あり（6ヵ月）
■諸手当
通勤交通費
1日5,000円、かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします（往復分合計）。
特急券および航空券については会社負担の対象外となります。
■昇給・賞与
昇給：年1回（6月）
賞与：年2回（1月/7月）
■勤務地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■賃金
年収832万円－1,197万円
経験、能力等に応じて個別に決定します。
年収832万の場合
月額57.8万（基本給45.3万＋時間外手当12.5万）
年収1,197万の場合
月額82.6万（基本給64.8万＋時間外手当17.8万）
※時間外労働の有無に関わらず月35時間相当分の時間外手当を支給します
※35時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します
※試用期間（6カ月）中の条件変更はありません
■求める人物像
数字とファクトに強く、戦略思考と実行力を兼ね備えている方
与えられた目標に対し、自ら課題を特定し、構造化し、やり切れる方
他部門や外部パートナーを巻き込み、横断的に成果を出せる方
変化を前向きに捉え、曖昧な状況でも自律して推進できる方
ナレッジを仕組み化し、チーム全体の成長・再現性向上にコミットできる方
Eight Team の事業成長に本気で向き合い、「組織を強くする」意志を持つ方
■応募資格（歓迎）
インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験
SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験
マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験
■応募資格（必須）
BtoB営業経験（3年以上）
3名以上のチームマネジメント経験
数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験
営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験
■職務内容
サービスについて
中小企業向け名刺管理サービス「Eight Team」のセールス業務を担当します。
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組織のミッション
Eight Teamは、利用率No.1※の名刺アプリEightを基にした中小企業向け名刺管理サービスです。
2017年10月のリリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。
Eight Teamは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするサービスです。
名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。
個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。
私たちは、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになりたいと考えています。
具体的な業務
Eight Team の営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。
マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。
【入社後に担当する職務】
Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント
営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用
新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化
受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行
マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進
現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立
【将来的に担当する職務】
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。
営業組織の体制設計・採用・育成・評価
直販組織全体の戦略策定・体制拡大
Eight Team全体の事業計画・収益設計への参画
募集背景
Eight Team は、Eight の法人向け SaaS として急成長しており、利用企業数 6000 社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。
こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。
そこで、Push チームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、Eight Team の成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。
本ポジションの魅力
1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる
開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。
そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。
「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。
2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる
現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。
若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。
出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。
3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる
入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。
単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。
組織構成
■ Eight Team部 全体統括
部統括（部長／副部長）
■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名）
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
マーケティング
営業（セールス）
パートナーセールス
■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名
全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー）
CS（カスタマーサクセス／サポート）
■受動喫煙防止措置に関する事項
屋内禁煙
■勤務時間
9:00－18:00 または 9:30－18:30
※配属部署により異なります。
■休日・休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
■社内制度
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
■雇用形態
正社員
■加入保険
雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険
■働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
■事業内容
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売
営業AXサービス「Sansan」
名刺アプリ「Eight」
経理AXサービス「Bill One」
契約AXサービス「Contract One」
データクオリティマネジメント「Sansan Data Intelligence」
ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］
■受動喫煙防止措置に関する事項
屋内禁煙
■休日・休暇
土日祝日
年末年始休暇
有給休暇
■社内制度
社内交流支援制度
住宅補助制度
平日・土日入れ替え制度
育児サポート制度
特別休暇制度
従業員持株会制度
選択型確定拠出年金制度（選択型DC）
※ 各制度の詳細はこちら
※ 制度により、対象社員や適用ルールが異なります。
■加入保険
雇用保険
労災保険
厚生年金
健康保険
■働き方（出社・リモートについて）
週3日以上出社
■事業内容
■求人一覧
https://jp.corp-sansan.com/recruit/midcareer/jobs
■URL
https://jp.corp-sansan.com/
■本社所在地
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
■代表者氏名
寺田 親弘
■設立
2007年6月11日
■資本金
65億11百万円（2022年11月30日時点）
■従業員人数
1,166 人
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。