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雇用形態	正社員
給与	642万円〜900万円（非公開 賃金形態：年俸制（12分割/45時間分の固定残業手当含） 残業手当：固定残業代45時間を超過分について、別途全額支給 通勤手当：会社規定に基づき支給 在宅手当：会社規定に基づき支給 ※賞与：別途、業績に応じて賞与支給 ■試用期間 入社日から3ヶ月 ）
勤務地	東京都
勤務地詳細	東京都港区北青山二丁目１４番４号　WeWork the ARGYLE aoyama（ジ アーガイル アオヤマ） ※自宅もしくは本社での勤務 ※週2日は出社日となっております。 ■アクセス 東京メトロ 銀座線 外苑前駅（3番出口） 徒歩2分 東京メトロ 銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅（A3出口） 徒歩6分 ■変更の範囲：会社の定める場所
職種	経営幹部・経営企画・事業企画 インフラエンジニア（運用・保守） 【トラストバンク】パートナーアライアンス企画営業（営業兼グロース）_アライアンス事業部 「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します 企画・マーケ ITエンジニア
業種	インターネット関連 IT通信インターネット
勤務時間	■勤務時間 9:00-18:00（休憩1時間） ※フレックスタイム制度有（コアタイム10：00－15：00/一部対象外有）

業務内容

株式会社トラストバンク
採用ピッチ資料
OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫
会社・事業について
トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。
近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。
本ポジションが属するアライアンス事業（OEM/提携領域）は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせることで、地域への寄付接点を増やし、地域貢献の輪を広げていく取り組みです。
※これまでの事例※
「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html
募集背景
ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。
アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、
既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化）
OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すか
が次の成長における重要テーマになっています。
現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。
業務内容
国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。
単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。
※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。
▼具体的な業務内容
①新規提携の企画・推進
アライアンス候補先の選定、アプローチ
パートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど）
OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計）
契約条件の調整、交渉
②立ち上げ（ローンチ）推進
弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート
関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず）
③既存パートナーのグロース支援
既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画
マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案
社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援

＜変更の範囲＞

■全ての業務への配置転換の可能性あり
トラストバンクは、2012年に設立。第2創業期を迎えるITベンチャー企業です。
「自立した持続可能な地域をつくる」というビジョンのもと、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を日本中に循環させることで地域活性化の取り組みをしています。
そして、そんな想いから生まれたのがふるさと納税総合サイト 「ふるさとチョイス」 です。
ふるさと納税事業では、全国の90％以上となる1700を超える自治体と契約し、76万点の各地の特産品などのお礼の品を掲載する「ふるさとチョイス」の月間PV数は2億PVを超えます。
（※2024年10月時点）

これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、ICTを通じて自治体職員の業務負担を軽減し、より付加価値の高い住民サービスの提供を支援する「パブリテック事業」や「地域通貨事業」など、多角的な事業を展開しています。

地域創生のソリューションカンパニーとして、これらの既存事業の拡大を図るとともに、さらに世界に誇る多様な文化や伝統、習慣を守り、地域経済の発展に一翼を担うべく、中長期の視点で地域課題を解決するための新事業へ投資をしていきます。

【事業内容】

■ふるさと納税事業
地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。

■パブリテック事業
ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。

■地域通貨事業（chiica）
地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。

求人詳細

■会社概要
トラストバンクは、2012年に設立。第2創業期を迎えるITベンチャー企業です。
「自立した持続可能な地域をつくる」というビジョンのもと、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を日本中に循環させることで地域活性化の取り組みをしています。
そして、そんな想いから生まれたのがふるさと納税総合サイト 「ふるさとチョイス」 です。
ふるさと納税事業では、全国の90％以上となる1700を超える自治体と契約し、76万点の各地の特産品などのお礼の品を掲載する「ふるさとチョイス」の月間PV数は2億PVを超えます。
（※2024年10月時点）

これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、ICTを通じて自治体職員の業務負担を軽減し、より付加価値の高い住民サービスの提供を支援する「パブリテック事業」や「地域通貨事業」など、多角的な事業を展開しています。

地域創生のソリューションカンパニーとして、これらの既存事業の拡大を図るとともに、さらに世界に誇る多様な文化や伝統、習慣を守り、地域経済の発展に一翼を担うべく、中長期の視点で地域課題を解決するための新事業へ投資をしていきます。

【事業内容】

■ふるさと納税事業
地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。

■パブリテック事業
ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。

■地域通貨事業（chiica）
地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。

■職種 / 募集ポジション

【トラストバンク】パートナーアライアンス企画営業（営業兼グロース）_アライアンス事業部

■求人タイトル
「ふるさとチョイス」のパートナー事業を大きくグロースさせるパートナーアライアンスメンバーを募集します

■雇用形態
正社員

■給与
非公開
賃金形態：年俸制（12分割/45時間分の固定残業手当含）
残業手当：固定残業代45時間を超過分について、別途全額支給
通勤手当：会社規定に基づき支給
在宅手当：会社規定に基づき支給

※賞与：別途、業績に応じて賞与支給

■勤務地
東京都港区北青山二丁目１４番４号　WeWork the ARGYLE aoyama（ジ アーガイル アオヤマ）
※自宅もしくは本社での勤務
※週2日は出社日となっております。

■アクセス
東京メトロ 銀座線 外苑前駅（3番出口） 徒歩2分
東京メトロ 銀座線・半蔵門線・千代田線 表参道駅（A3出口） 徒歩6分

■変更の範囲：会社の定める場所

■勤務時間
9:00-18:00（休憩1時間）
※フレックスタイム制度有（コアタイム10：00－15：00/一部対象外有）

■休日

• 土曜日・日曜日・祝日
• 年次有給休暇
• 年末年始休暇
• ボランティア休暇

　被災地や自治体主催の様々なボランティアに参加すると、1日分の休暇の取得が可能な制度

• オプション休暇

　対象自治体に宿泊し、地域の魅力を伝える滞在レポートを作成した場合、2日間のオプション休暇を付与する制度

■福利厚生

• 健康診断
• インフルエンザ予防接種費用補助
• 副業（許可制）
• リモートワーク可（ワーケーションもOK！）
• ベビーシッター割引制度
• 従業員持ち株会
• 団体長期障害所得補償保険
• 企業型確定拠出年金

■加入保険
各種社会保険（雇用保険、厚生年金、健康保険（IT健保組合）、労災保険）

■受動喫煙対策
屋内原則禁煙（喫煙室あり）

■試用期間
入社日から3ヶ月

■選考プロセス
書類選考→面接2-3回、Web適性検査、リファレンスアンケート→内定

弊社では中途採用における選考時に、リファレンスアンケートを実施しております。詳細は面談/面接時にご案内いたします。ご応募の際は、その旨をご理解くださいますようお願い申し上げます。

【リファレンスアンケート実施の背景と目的】
毎年、多数の中途入社の方にご参画いただいております。ご縁のあった方の中には、創業初期から現在に至るまで10年近く継続勤務しているメンバーもいれば、残念ながらお互いの価値観のミスマッチにより早期に退職された方、持ち前のパフォーマンスを存分に発揮いただける環境を弊社が用意できなかったケースも御座います。

これは弊社のみならず、近年売り手市場と言われる就職活動市場においては、その傾向が顕著になってきているように感じております。
『書類選考と数回の面接』というやり方では、候補者様と企業の間における価値観のミスマッチを完全に無くすことは難しく、双方が入社後の活躍の可能性の見極めを誤った場合、お互いにとって不幸な事態を引き起こしてしまうケース一定数発生せざるを得ません。

本来、お互いに適切な評価を行うにあたっては、『試しに一緒に働いてみて、お互いに理解を深める』というのが理想です。
しかしながら、中途での転職活動においては現職の業務負荷の状況や時間の制約等がございますので、全てのケースで『一緒に試しに働いてもらう』ということは簡単ではありません。

そのため、候補者様と一緒に働かれた経験をお持ちで、候補者様の人となりや仕事のパフォーマンスを高めるためのポイントをよく理解されている方から、候補者様への推薦/人物評価をいただくことが、現実的に可能な手段ではないかと考えました。
いただいた情報から、候補者様が仕事においてどのようなコミュニケーションスタイルやマネジメントにより、高いパフォーマンスを発揮いただけるかを検討し、入社後存分にパフォーマンスを発揮いただけるよう準備・サポートをしていきたいと考えております。

候補者様におかれましては同僚や上司の方からのご評判を弊社へのアピールとしてご活用頂けますと幸いです。
※アンケートの内容のみで採用判断を行うことはありません。

■会社概要
トラストバンクは、2012年に設立。第2創業期を迎えるITベンチャー企業です。
「自立した持続可能な地域をつくる」というビジョンのもと、「ヒト」「モノ」「おカネ」「情報」を日本中に循環させることで地域活性化の取り組みをしています。
そして、そんな想いから生まれたのがふるさと納税総合サイト 「ふるさとチョイス」 です。
ふるさと納税事業では、全国の90％以上となる1700を超える自治体と契約し、76万点の各地の特産品などのお礼の品を掲載する「ふるさとチョイス」の月間PV数は2億PVを超えます。
（※2024年10月時点）

これまで培ってきた自治体ネットワークとメディア力を活かして、ICTを通じて自治体職員の業務負担を軽減し、より付加価値の高い住民サービスの提供を支援する「パブリテック事業」や「地域通貨事業」など、多角的な事業を展開しています。

地域創生のソリューションカンパニーとして、これらの既存事業の拡大を図るとともに、さらに世界に誇る多様な文化や伝統、習慣を守り、地域経済の発展に一翼を担うべく、中長期の視点で地域課題を解決するための新事業へ投資をしていきます。

【事業内容】

■ふるさと納税事業
地域により多くの寄付金を届けるだけでなく、地域と寄付者、地域と地域を繋げる取り組みを行っています。

■パブリテック事業
ICT技術を活用し、自治体業務の生産性を向上を促し、付加価値の高い住民サービスを目指す自治体支援事業です。

■地域通貨事業（chiica）
地域外へのお金の流出を抑え、地域内で循環する仕組みづくりに取り組んでいます。

■参考情報

■OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫
https://trustbank.notion.site/TRUSTBANK-Recruit-8ee048bbfee34633b99fb2ed62d3578d?pvs=4

■採用ピッチ資料
https://speakerdeck.com/trustbank/zhu-shi-hui-she-torasutobanku-cai-yong-pitutizi-liao

■テックブログ
https://tech.trustbank.co.jp/

■仕事についての詳細

【株式会社トラストバンク】
採用ピッチ資料
OPEN TRUST BANK≪企業情報・採用情報ハンドブック≫
会社・事業について
トラストバンクは、「自立した持続可能な地域をつくる」をビジョンに、ふるさと納税プラットフォーム「ふるさとチョイス」を中心に、地域と寄付者をつなぐ仕組みづくりを推進してきました。
近年は、ふるさと納税にとどまらず、自治体向けプロダクト（LoGoシリーズ）や地域通貨（chiica）など、地域の課題をテクノロジーで解決する事業も展開しています。
本ポジションが属するアライアンス事業（OEM/提携領域）は、「ふるさとチョイス」が培ってきた自治体ネットワークや返礼品基盤、運営ノウハウを、外部企業の会員基盤・ブランド・サービスと掛け合わせることで、地域への寄付接点を増やし、地域貢献の輪を広げていく取り組みです。
※これまでの事例※
「au PAY ふるさと納税」が後発参入でも成功した納得の理由とは
https://www.itmedia.co.jp/business/articles/2403/28/news009.html
募集背景
ふるさと納税を取り巻く環境は、制度変更や競争環境の変化などにより、これまで以上に「選ばれ続ける仕組み」と「継続的な成長設計」が求められています。
アライアンス事業部では、これまでの新規提携拡大に加え、
既存パートナーの事業成長をどう支援するか（寄付額の拡大・継続利用の最大化）
OEMに限らない新たなアライアンスをどう生み出すか
が次の成長における重要テーマになっています。
現在は少数精鋭の体制で推進しており、新規提携の企画・提案だけでなく、提携後の立ち上げやグロース支援まで一気通貫で担い、事業の次の成長をつくる仲間を募集します。
業務内容
国内最大級のふるさと納税プラットフォームの基盤・アセットを活用し、外部パートナー企業との提携を通じて、新たな寄付接点を創出し、地域への寄付拡大を実現するポジションです。
単なる新規開拓営業ではなく、パートナー企業の事業戦略や顧客基盤を踏まえた提携スキームの設計、社内外を巻き込んだ立ち上げ推進、提携後のグロース支援までを担っていただきます。
※現時点では①と②の営業を主軸（約7割）としつつ、③の導入後の伴走まで担う役割を想定しています。
▼具体的な業務内容
①新規提携の企画・推進
アライアンス候補先の選定、アプローチ
パートナー企業の課題・事業戦略のヒアリング（顧客基盤、導線、運用体制、KPIなど）
OEMを含む提携スキームの企画、提案（提供範囲、役割分担、収益設計、運用設計）
契約条件の調整、交渉
②立ち上げ（ローンチ）推進
弊社PMと連携したプロジェクト進行サポート
関係者間の論点整理・合意形成（社内外問わず）
③既存パートナーのグロース支援
既存パートナーの課題抽出、寄付額拡大に向けた打ち手の企画
マーケティング施策、導線改善、機能改善などの提案
社内マーケティング担当や関連部署と連携したグロース支援

＜変更の範囲＞

■全ての業務への配置転換の可能性あり
応募条件

■必須要件
以下のいずれかのご経験を有している方

• ITプロダクト、Webサービス等に関する法人向け提案営業経験（3年以上）
• 自社プロダクトや技術を活用した企業間アライアンス、事業提携、事業開発プロジェクトへの関与経験（3年以上）

■歓迎要件

• 新規事業の立ち上げや立ち上げ後のグロース経験
• パートナー企業のKPI改善や事業成長支援に携わった経験
• 複数の関係者が関わる案件で、論点整理や合意形成を担った経
• EC業界での実務経験、またはEC事業構造への理解
• デジタル広告代理店等での提案営業経験
• プロジェクトマネジメントの経験
• CRM、デジタルマーケティング、販促企画などの知見
• マーケティング、UI/UX、webサイト制作に関する知識
• アクセス解析/定量分析をベースにした改善提案をした経験

■求める人物像

• 単なる営業ではなく、提案後の成果にも責任を持ちたい方
• 相手の課題に応じて提案を組み立てることが好きな方
• 社内外の関係者を巻き込みながら物事を前に進められる方
• 正解のないテーマにも粘り強く向き合える方
• EC、マーケティング、アライアンスなど複数領域を横断して学ぶことに前向きな方
• 地域貢献性のある事業に携わりながら、ビジネスインパクトも追いたい方

業務・職場環境の魅力

• 地域貢献を「仕組み」で拡張できる

商材の販売ではなく、提携を通じて地域に届く寄付の総量そのものを増やす仕事です。企業の会員基盤やサービス体験の中に“寄付の入口”を増やすことで、レバレッジの効いた地域貢献を実現できます。

• 営業で終わらず、立ち上げ－成長まで責任を持てる

提案・提携設計・社内外調整・ローンチ・改善まで関わるため、事業開発に近い経験を積めます。特に「導入後の成果」に責任を持つスタイルを志向する方にフィットします。

• パートナーごとに“正解が変わる”面白さ

顧客基盤、ブランド、体制、課題が企業ごとに異なるため、型通りでは成果が出ません。相手に合わせて仮説を立て、提案し、実行し、改善する力が磨かれます。

■受動喫煙対策
屋内原則禁煙（喫煙室あり）

【トラストバンク】パートナーアライアンス企画営業（営業兼グロース）_アライアンス事業部

企業情報

株式会社チェンジホールディングス

■事業内容
■会社概要
「超高齢化社会における社会課題を解決し、持続可能社会へ。」
我が国は 2060 年に国民の約 2.5 人に 1 人が 65 歳以上の高齢者になるという世界で類を見ない超高齢化社会になることが予測されています。

チェンジグループは「人×技術」で生産性を飛躍的に向上させ、人口減少が加速する日本のあらゆる産業においてイノベーションを起こすことで、人々が楽しく豊かで幸せに生活できる持続的な社会の実現を目指しています。

2003年の創業以来、国内外の様々な顧客のデジタル化ニーズに対してソリューションを提供してきた実績を活かして、「Digital × Local × Social」を力点とし、GDP の約 7 割を占める「東京圏以外」の地域を中心に、デジタルの恩恵を行き渡らせるべく事業を推進しています。

チェンジグループのビジネス領域である「NEW-ITトランスフォーメーション事業」「パブリテック事業」において、ビジネスモデル・業務プロセスのデジタル化およびデジタル人材の育成支援などの事業を展開しています。
また、持続可能性が危ぶまれる地域の重大かつ喫緊の課題の解決にも挑むことで地域社会に無くてはならない存在を目指し、地方創生を推進することで企業としての社会的責任を果たしてまいります。

■ミッション
”Change People, Change Business, Change Japan”をミッションに掲げ、人や組織の「変革（Change）」を通じて、日本が抱えているさまざまな社会課題を解決することを目的としています。

■バリュー
1.「新」常識を作る
直接お客様に価値提供する製品・サービスだけでなく、日々のオペレーションにおいて「新」常識を作りたい。同じことを続けることも一つの価値だが、小さなことでも革新を起こすための工夫・挑戦を日常化したい。
2.「そこまでやるか」をやる
お客様に届けるあらゆる価値のうち、特に『スピード』に注力して「そこまでやるか？」をやる。お客様や競合が驚く速さを通して事業を成長につなげたい。
3.「失敗の次」が本当の勝負
失敗を責めるのではなく、受け止めて解決策にフォーカスするコミュニケーションを全員で実践する。どんどん挑戦する機会を創り出す。安全を見て勝負しない/逃げるのではなく、挑戦して失敗し成長したい。

■連結会社
株式会社チェンジ
株式会社トラストバンク
株式会社アップクロース
サイリーグホールディングス株式会社
株式会社ガバメイツ
東光コンピュータ・サービス株式会社
株式会社fundbook
アイディルートコンサルティング株式会社　※サイリーグホールディングス社の子会社
株式会社DFA Robotics
株式会社ビーキャップ
株式会社トラベルジップ
株式会社ガバナンステクノロジーズ
イー・ガーディアン株式会社　及びその子会社

■関連会社
株式会社ディジタルグロースアカデミア
ロゴスウェア株式会社 ※ディジタルグロースアカデミア社の子会社
株式会社チェンジ鹿児島
株式会社ホープ
株式会社インタラクティブソリューションズ
SMBCサイバーフロント株式会社

■URL
https://www.changeholdings.co.jp/

■本社所在地
東京都港区虎ノ門3-17-1 TOKYU REIT 虎ノ門ビル6階

■代表者氏名
代表取締役兼執行役員社長 福留 大士

■設立
2003年４月10日　※2023年４月１日に株式会社チェンジから名称変更

■資本金
1,004百万円（2023年４月１日現在）

■従業員人数
2,982名（2024年12月末日時点、正社員及び契約社員の人数合計、連結会社含む）

※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。

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