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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 600万円〜900万円（年収 6,000,000 円 - 9,000,000円 基本給：￥380,960－571,520 職務手当：￥119,050－178,600 ※1. 職務手当は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給 ※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給 ※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定 ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階 ※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所 【アクセス】 ・東銀座駅徒歩5分（日比谷線・浅草線） ・銀座駅徒歩6分（銀座線・丸の内線） ・新橋駅徒歩9分（JR） ・築地市場駅徒歩3分（大江戸線） ・汐留駅徒歩8分（ゆりかもめ） |
| 職種 | 広告宣伝・マーケティング・プロモーション 内勤営業・カウンターセールス BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業） 【Marketing-020】BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業） 企画・マーケ |
| 業種 | ソフトウェア・情報処理 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 ・フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ・休憩時間：勤務時間中に60分 |
ポジションのミッション
展示会・イベント・既存リードを起点とした商談創出数の最大化。
展示会を「開催すること」がゴールではなく、ターゲット設計 → 集客 → 現場オペレーション → リード獲得 → ナーチャリング → IS連携 → 商談化までを一連のファネルとして捉え、継続的に改善していただきます。加えて、メンバーをリードしながらマーケティング施策全体の改善を推進する役割を担っていただきます。
募集背景
「プロワン」は、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
事業拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスをより強固なものにする必要があります。すでに展示会・イベントは主要なリード獲得チャネルとなっていますが、今後は施策数を増やすだけでなく、獲得後のナーチャリングやIS・営業との連携を含めたファネル全体の最適化が不可欠です。
そこで今回、チャネル横断での戦略立案から実行までを牽引し、SQL（Sales Qualified Lead）の最大化をリードしていただけるリーダー候補を募集します。将来的にはメンバーのマネジメントも含め、プロワンのマーケティング組織を一緒につくっていっていただきます。
業務内容
展示会・セミナー・カンファレンス等のリード獲得施策の企画・実行（ターゲット設計、集客、現場オペレーション）
獲得リードのナーチャリング設計・実行、IS連携による商談化までの一連のファネル改善
リード数・有効リード率・商談数などのKPIモニタリングと施策改善
既存リードの活用による商談創出
営業・IS・制作会社など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
メンバーのリード・育成を通じたマーケティング施策全体の改善推進
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
ポジションの魅力
「イベントを回す仕事」から、「商談をつくる仕事」へ。
開催本数や来場者数でなく、有効リード率・SQL数・商談数を自分のKPIとして持っていただきます。
リード獲得で終わらない。商談化の手前まで自分で設計できる。
展示会後をISに渡して終わりではなく、ナーチャリング設計からフォロールールの見直しまで踏み込めます。
施策の結果が数字で追える。
蓄積されたデータを使って、どのチャネル・どのセグメントが商談になっているのかを自分で検証し、次の打ち手を決められます。
営業・ISと同じテーブルで仕事ができる。
組織の距離が近いため、「マーケは集客まで」という壁がなく、現場の商談情報を施策に直接反映できます。
ゼロイチでなく、勝っているチャネルを伸ばすフェーズ。
展示会はすでに主要な獲得チャネルとして機能しているため、成果の手応えを得ながら改善に集中できます。
担当領域が細分化されない。提案したことを自分で試せる。
チャネル横断の戦略立案から実行までを任せる体制のため、企画が通るスピードも速い環境です。
■職種 / 募集ポジション
BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業）
■求人タイトル
【Marketing-020】BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業）
■雇用形態
正社員
■給与
年収 6,000,000 円 - 9,000,000円
基本給：￥380,960－571,520
職務手当：￥119,050－178,600
※1. 職務手当は、月40時間分の時間外労働に対する固定残業代として支給
※2. 40時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給
※3. 年収はスキル・経験・現年収を考慮し決定
■勤務地
東京都中央区銀座７丁目16－12 Ｇ-７ビルディング８階
※勤務地変更範囲：会社の定める就業場所
【アクセス】
■勤務時間
■受動喫煙対策
「禁煙」
■仕事についての詳細
【ポジションのミッション】
展示会・イベント・既存リードを起点とした商談創出数の最大化。
展示会を「開催すること」がゴールではなく、ターゲット設計 → 集客 → 現場オペレーション → リード獲得 → ナーチャリング → IS連携 → 商談化までを一連のファネルとして捉え、継続的に改善していただきます。加えて、メンバーをリードしながらマーケティング施策全体の改善を推進する役割を担っていただきます。
【募集背景】
「プロワン」は、リフォーム会社や設備工事会社など、短期工事を行う業界に特化したVertical SaaSです。
事業拡大に伴い、リード獲得から商談創出までのプロセスをより強固なものにする必要があります。すでに展示会・イベントは主要なリード獲得チャネルとなっていますが、今後は施策数を増やすだけでなく、獲得後のナーチャリングやIS・営業との連携を含めたファネル全体の最適化が不可欠です。
そこで今回、チャネル横断での戦略立案から実行までを牽引し、SQL（Sales Qualified Lead）の最大化をリードしていただけるリーダー候補を募集します。将来的にはメンバーのマネジメントも含め、プロワンのマーケティング組織を一緒につくっていっていただきます。
【業務内容】
展示会・セミナー・カンファレンス等のリード獲得施策の企画・実行（ターゲット設計、集客、現場オペレーション）
獲得リードのナーチャリング設計・実行、IS連携による商談化までの一連のファネル改善
リード数・有効リード率・商談数などのKPIモニタリングと施策改善
既存リードの活用による商談創出
営業・IS・制作会社など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進
メンバーのリード・育成を通じたマーケティング施策全体の改善推進
※業務内容変更範囲：会社の定める業務
【ポジションの魅力】
「イベントを回す仕事」から、「商談をつくる仕事」へ。
開催本数や来場者数でなく、有効リード率・SQL数・商談数を自分のKPIとして持っていただきます。
リード獲得で終わらない。商談化の手前まで自分で設計できる。
展示会後をISに渡して終わりではなく、ナーチャリング設計からフォロールールの見直しまで踏み込めます。
施策の結果が数字で追える。
蓄積されたデータを使って、どのチャネル・どのセグメントが商談になっているのかを自分で検証し、次の打ち手を決められます。
営業・ISと同じテーブルで仕事ができる。
組織の距離が近いため、「マーケは集客まで」という壁がなく、現場の商談情報を施策に直接反映できます。
ゼロイチでなく、勝っているチャネルを伸ばすフェーズ。
展示会はすでに主要な獲得チャネルとして機能しているため、成果の手応えを得ながら改善に集中できます。
担当領域が細分化されない。提案したことを自分で試せる。
チャネル横断の戦略立案から実行までを任せる体制のため、企画が通るスピードも速い環境です。
【必須スキル】
BtoB領域でのマーケティング実務経験3年以上
展示会・セミナー・カンファレンス等のリード獲得施策を自ら企画・実行した経験
「開催した」で終わらず、リード数・有効リード率・商談数等を見ながら施策を改善した経験
営業・IS・制作会社など複数ステークホルダーを巻き込んだプロジェクト推進経験
自ら手を動かしながら施策を推進できること
【歓迎スキル】
MA/CRMを利用したナーチャリング設計経験
Salesforce / Account Engagement 等の利用経験
SaaS・ITサービスのマーケティング経験
1－3名程度のチームリード・育成経験
年間マーケティング計画・予算策定経験
セールスと連携したSQL/SAL創出経験
【求める人物像】
数字への執着がある方：「昨年踏襲」ではなく、KPIを見て打ち手を変えられる
仮説思考ができる方：「なぜ商談にならないか」を構造化して考えられる
推進力のある方：営業やISに遠慮せず、施策を前に進められる
泥臭く動ける方：戦略だけでなく展示会の現場にも入れる
巻き込み力のある方：自分一人で完結させず、メンバー・営業・ベンダーを動かせる
■受動喫煙対策
「禁煙」
BtoBマーケティング リーダー候補（プロワン事業）
■事業内容
「ミツモア」「プロワン」「ハッチュー」の開発と運営
サービスページ
ミツモア：https://meetsmore.com/
プロワン：https://pro-one-cloud.com/
ハッチュー：https://lp.hatch-u.com/
■本社所在地
東京都中央区銀座7-16-12 G7ビルディング8階
■代表者氏名
石川 彩子
■設立
2017年2月8日
■資本金
1億円
■従業員人数
250名
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。