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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 500万円〜700万円（年収 5,000,000 円 - 7,000,000円 賞与あり（年2回：6月、12月） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル 神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分 ハイフリットワーク (出社比率50%程度) 業務キャッチアッフのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。 |
| 職種 | 内勤営業・カウンターセールス インサイドセールス リーダー候補 インサイドセールス（IS）リーダー候補｜現場のリアリズムを理解し、価値を正しく届ける |
| 業種 | インターネット関連 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり） |
募集背景
事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ
シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。
今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。
現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
この未整備な領域を自ら切り拓き、商談創出の型をつくっていける方を求めています。
仕事概要・ミッション
“商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。
Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、 意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
シフトは、単なる勤務表ではありません。
すべてに影響します。
だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」といった論点が必ず生まれます。
特にエンタープライズ領域では、
など、多数の関係者が存在します。
その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。
具体的な業務内容
① 有効商談の創出とアプローチ
② 他部門への接続とオフライン対応
③ IS業務の設計・改善
④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
※評価・査定などのピープルマネジメントは現時点では想定していません。
このポジションの魅力
商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ちながら、さらなる市場開拓に向けて営業・マーケティング体制を強化しているフェーズです。
既存のやり方を運用するだけではなく、どの企業に、どのタイミングで、どのように接点を持つべきかを自ら考え、商談創出の仕組みをつくっていくことができます。
法人営業経験を活かして、ISのリーダーへステップアップできる
本ポジションでは、インサイドセールス経験そのものよりも、法人営業として顧客と向き合い、商談の質や受注につながる接点を理解していることを重視しています。
これまで営業として培ってきた経験を活かしながら、今後は商談創出の起点を担うリーダーとして、営業組織全体の成果に貢献できます。
数字を見ながら改善を回す経験を積める
有効商談数を中心に、活動量・接続率・商談化率・受注につながる商談の質などを分析し、チームの動き方を改善していきます。
単なる実行担当ではなく、数字をもとに業務を設計し、成果を再現可能な形にしていく経験を積むことができます。
配属部署
事業推進部
フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点を担っていただきます。
■職種 / 募集ポジション
インサイドセールス リーダー候補
■求人タイトル
インサイドセールス（IS）リーダー候補｜現場のリアリズムを理解し、価値を正しく届ける
■雇用形態
正社員
■給与
年収 5,000,000 円 - 7,000,000円
賞与あり（年2回：6月、12月）
■勤務地
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分
ハイフリットワーク (出社比率50%程度)
業務キャッチアッフのため、入社後1ヶ月は全日出社を想定しています。
■勤務時間
10:00-19:00（実働8時間・スライド勤務制度あり）
■休日
休日
有給休暇
■福利厚生
■加入保険
社会保険完備
※VCスタートアップ健保
■受動喫煙対策
自社オフィス（専有フロア）および建物共用部は全面禁煙
■選考プロセス
詳細は<https://www.shiftmation.com/about/recruit/#process-business>
■仕事についての詳細
【募集背景】
事業拡大に向け、ISが主導する“有効商談の創出体制づくり”へ
シフトメーションは、シリーズAで9億円の資金調達を完了し、事業拡大に向けて本格的にアクセルを踏むフェーズに入りました。
今後は、既存プロダクトのさらなる拡大に加え、同じ顧客層に向けた新規プロダクトの展開も見据えています。
そのためには、適切なターゲットに対して継続的に接点をつくり、質の高い商談を安定的に創出する体制が不可欠です。
現在、リードリストは一定程度整備されていますが、そこからどのように有効商談を生み出すかについては、まだ改善余地が大きい状況です。
この未整備な領域を自ら切り拓き、商談創出の型をつくっていける方を求めています。
【仕事概要・ミッション】
“商談創出”ではなく、“価値が正しく届く状態”をつくる。
Shiftmationの価値は、商談をつくった瞬間には生まれません。
本部が課題を認識し、現場のリアリティを理解し、 「このプロダクトなら現場の時間を取り戻せる」と確信し、 意思決定が行われ、導入が進み、組織全体の運営が変わっていく。
その起点となるのが インサイドセールス（IS） です。
ISは、いわゆる「アポイント獲得担当」ではありません。 Shiftmationが向き合うのは、“人の配置”という極めてセンシティブな領域です。
シフトは、単なる勤務表ではありません。
すべてに影響します。
だからこそ、商談創出の段階からすでに、「本部はどの課題を解決したいのか」 「現場はどんな運営実態を抱えているのか」 「誰が意思決定のキーパーソンなのか」といった論点が必ず生まれます。
特にエンタープライズ領域では、
など、多数の関係者が存在します。
その中で、 本部の合理性と、現場の感情・運営実態の両方を理解しながら、 “価値が正しく届く商談”を創出すること。これがISのミッションです。
【具体的な業務内容】
① 有効商談の創出とアプローチ
② 他部門への接続とオフライン対応
③ IS業務の設計・改善
④ AIやツールを活用した業務効率化・生産性向上
※評価・査定などのピープルマネジメントは現時点では想定していません。
【このポジションの魅力】
商談創出の”仕組みづくり”に挑戦できる
当社は、すでにPMFを達成したプロダクトを持ちながら、さらなる市場開拓に向けて営業・マーケティング体制を強化しているフェーズです。
既存のやり方を運用するだけではなく、どの企業に、どのタイミングで、どのように接点を持つべきかを自ら考え、商談創出の仕組みをつくっていくことができます。
法人営業経験を活かして、ISのリーダーへステップアップできる
本ポジションでは、インサイドセールス経験そのものよりも、法人営業として顧客と向き合い、商談の質や受注につながる接点を理解していることを重視しています。
これまで営業として培ってきた経験を活かしながら、今後は商談創出の起点を担うリーダーとして、営業組織全体の成果に貢献できます。
数字を見ながら改善を回す経験を積める
有効商談数を中心に、活動量・接続率・商談化率・受注につながる商談の質などを分析し、チームの動き方を改善していきます。
単なる実行担当ではなく、数字をもとに業務を設計し、成果を再現可能な形にしていく経験を積むことができます。
【配属部署】
事業推進部
フィールドセールス、カスタマーサクセス、マーケティングと連携しながら、商談創出の起点を担っていただきます。
【必須要件】
以下すべてを満たす方
【歓迎要件】
【求める人物像】
■受動喫煙対策
自社オフィス（専有フロア）および建物共用部は全面禁煙
インサイドセールス リーダー候補
■事業内容
勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営
■役員
代表取締役 能塚 正基
取締役CTO 谷田 直輝
■URL
https://www.shiftmation.com/about/
■本社所在地
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
■代表者氏名
能塚 正基
■設立
2015年1月5日
■資本金
1億円
■従業員人数
28人
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。