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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
　ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。

雇用形態	正社員
給与	360万円〜720万円（■契約期間 期間の定めなし 応相談 ■試用期間 あり（3カ月） 経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定 ）
勤務地	東京都
勤務地詳細	東京都江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー 地図で確認 ※希望の勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。
職種	技術営業・システム営業・プリセールス 【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー
業種	通信関連 ソフトウェア・情報処理 半導体・電子・電気部品 IT通信インターネット メーカー（機械・電気・電子）
勤務時間	■勤務時間 始業9時00分、終業17時30分（フレックスタイム制度有） ■休憩時間 60分間 ■時間外労働 あり

求人詳細

■賃金
経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定

■仕事についての詳細
クラウド市場は成熟期に入りつつありますが、本当の勝負はこれからです。TISでは、メガベンダーに最も近い立場だからこそ見える「次の一手」を、日本市場に最適な形で実装していきます。
技術を武器に、事業を動かしたい方。プリセールスの枠を超えて、価値創出に関わりたい方。日本を代表するクラウド事業を本気で創りたい方。
ぜひ一度、カジュアルなプレ面談からお話ししましょう。
仕事内容
担当業務
1. アライアンス推進

• AWS／Azure等クラウドベンダーとの協業戦略立案・実行、セミナー・イベントの企画運営、関係強化活動

2. ソリューションセールス

• 新規サービス企画、社内外フィードバックを踏まえた改善・高度化、顧客ニーズ・課題のヒアリング、クラウド＆セキュリティを軸とした新規案件獲得にむけた提案ストーリー設計、提案資料作成、顧客プレゼンテーション

3. カスタマーサクセス支援

• クラウド再販に関連する顧客フィードバックの収集、顕在化した課題への対処、他の顧客への横展開とフィードバックによるサービス改善の社内提言、クロスセル・アップセルの推進

4. 課金・業務プロセス管理

• ハイパースケーラーの請求明細を踏まえた業務プロセス設計・改善、契約条件・ファンド変更などを含む運用コントロール

キャリアパス
「技術専業」「営業専業」に留まらず、事業を創る側に回れるキャリアが本ポジションの大きな特徴です。
本部門では、以下のようなキャリア形成が可能です。
①クラウド事業企画のエキスパート
技術・制度・パートナー戦略を俯瞰できる希少なポジション
②クラウド＆ソリューションのエバンジェリスト
AWSやAzureなどのクラウドサービスと各種アプリケーションを組み合わせた高度な提案力
③事業推進・マネジメント人材
全社横断プロジェクトを通じたリーダー経験
担当業務の特徴、魅力、市場における強み

• 「顧客企業のセキュリティのあるべき姿」の実現に向けて、全方位ソリューションから最適なソリューションをコーディネートし価値提案。

ある程度、自己裁量のある提案を主導できる事が特徴です。

• 取り扱い未経験のソリューションにおいては、ビジネス企画(面)⇔各案件での提案(点)の両側面から、外部に対してソリューション展開が可能

です。

• 技術的ソリューションやMSSにおいては、自社メーカー機能を持たない為、中立的な立場で、顧客価値主体の最適なソリューションを

コーディネート提案が可能。メーカー色がない為、顧客視点に寄り沿った差別化された提案も可能です。
スキル・経歴要件
MUST要件
① スキル

• ITソリューションに関する提案スキル:「受注の為の戦略策定・推進」,「提案書作成」,「社内営業/開発/コンサルメンバー,社外ハイパースケーラー/ディストリビューターとの調整」
• 大規模・中堅企業向けにITソリューションの拡販施策の立案・ターゲティングからクロージングまでを、一通り網羅的に行えるスキルを有すること

または、ハイパースケーラーのリセラーの立場で、アライアンスリードとして社内業務推進経験を有すること
※上長の補助有りでも可、クラウド以外のITソリューションでも可
② 経験

• ITソリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンス経験3年以上

③ 人物タイプ

• 顧客企業へITソリューションで「顧客価値を先回り・能動的に提案を主導する事」にやりがいを感じる方

WANT要件
① スキル

• クラウドソリューション受注に向けた提案スキル：「能動的・自主的」に①価値提案(提案戦略立案、提案書作成、見積作成)、②決裁者/キーマン攻略、③社内外コントロール、④競合排除活動を行えるスキル
• [必須] 全職種共通、セールス(ITソリューションセールス)
• [あると望ましい]マーケティング、コンサルタント、ITアーキテクト
• 以下知識を有する事
• [必須] クラウド全般知識(AWSクラウドプラクティショナー、Azure Fundamentals 以上)
• [全領域が望ましい] クラウドビジネス知識(領域、主要ソリューション、プレイヤー)

② 経験

• [必須]クラウドリューションに関する営業またはプリセールスまたはアライアンスリード経験5年以上
• [あると望ましい]ソリューション新規開発またはビジネス協業経験3年以上

③ 人物タイプ

• クラウドビジネス側面からお客様に対して、「顧客価値」を先回りし、能動的に提案を主導できる方
• その結果、顧客・TIS(自部門以外も含む)・ベンダーの3社WINを提供できる方

参考URL
AWSビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/aws/
Microsoftビジネス関連サービスサイト：https://www.tis.jp/service_solution/microsoftazure/
活動例(案件獲得→提案→事例化までを支援）：https://www.tis.jp/casestudy/casestudy_182.html

■職種 / 募集ポジション

【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー

■雇用形態
正社員

■契約期間
期間の定めなし

■給与
応相談

■勤務地
東京都江東区豊洲2-2-1　豊洲ベイサイドクロスタワー
地図で確認
※希望の勤務地を最大限考慮します。ただし、将来に渡り、地域限定を保障するものではありません。

■勤務時間
始業9時00分、終業17時30分（フレックスタイム制度有）

■休日
土日、祝日、その他（年末年始12/30－1/3）

■加入保険
厚生年金、健康保険、雇用保険

■受動喫煙対策
屋内禁煙

■試用期間
あり（3カ月）

■休憩時間
60分間

■時間外労働
あり

■賃金
経験・能力・前職を考慮の上、規定により決定

■募集者
TIS株式会社（TIS Inc.）

■受動喫煙対策
屋内禁煙

■募集者
TIS株式会社（TIS Inc.）

【I本1-006-26】【IT基盤ビジネス事業部】クラウドソリューションセールスメンバー

企業情報

TIS株式会社

■事業内容
さまざまな業界・分野に対して、
高い専門性をもって最適なITサービスを提供する。ビジネスを支える基幹システムから、高い競争力を生むアプリケーション、さらにはシステムの基盤となるプラットフォームまで幅広く提供。お客さまの経営課題を把握し、潜在的なニーズを先取りしたITサービスをお届けします。
同社は、株式会社インテック、株式会社アグレックス、クオリカ株式会社など国内外に44社の子会社を擁する、日本最大級の独立系プライムベンダーです。
設立約50年の歴史を持つ同社では、金融業界を強みとして成長しておりクレジット基幹システム開発実績は国内シェア50%と高いシェアを確立しています。

■URL
https://www.tis.co.jp/

■本社所在地
新宿区西新宿8丁目17番1号

■代表者氏名
岡本 安史

■設立
2008年4月1日

■資本金
100億円

■従業員人数
連結：21,946名　単体：5,695名
（2023年3月31日時点）

※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。

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