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営業兼CS（カスタマーサクセス）責任者候補

※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
　ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。

雇用形態	正社員
給与	700万円〜1000万円（想定年収：700万円－1000万円）
勤務地	東京都
勤務地詳細	東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階フル出社（原則）
職種	金融関連営業データサイエンティスト専門職・コンサル企画・マーケ
業種	専門コンサルタントソフトウェア・情報処理コンサルティング IT通信インターネット

必須条件

IT分野でのソリューション営業経験

　（業界不問。SIer・SaaS営業経験者歓迎）

チームや後輩に対する指導・支援経験（役職不問）

（業務経験1年以上）

求人詳細

■業務内容
本ポジションは、特定製品を売り込む営業ではありません。公認会計士・戦略コンサル出身の代表とともに、顕在化した課題のみでなく潜在的な課題を読み解き、DXを通じた経営改善を提案するコンサルティングセールスです。

案件ごとに、代表（公認会計士）・DXエンジニアと三人体制で、提案の中身から一緒に設計します。会計事務所向けの提案だけでなく、多くの案件で生成AIやRPAなど複数の技術を組み合わせた提案が中心になっています。営業自身がエンジニアと直接、技術的な実現可否をその場で会話しながら提案を組み立てられるのが特徴です。

経験を積むにつれ、代表を介さずエンジニアと二人三脚で提案を組み立てられるようになっていきます。将来的には、当社が本来ターゲットとする中堅企業の全社的なDX推進、会社全体の業務改善提案そのものをリードする立場を担っていただきたいと考えています。

◆主な業務内容
当社の営業組織におけるプレイングマネージャーとして、自ら顧客開拓・提案活動を行いながら、営業組織の仕組みづくりやメンバー育成を担っていただきます。
現在は成長フェーズにあるため、営業活動だけでなく、組織づくりや営業戦略の立案など、幅広い業務に携わることができます。

＜具体的な業務内容＞
1. 新規開拓・リード獲得

セミナー・展示会・金融機関等からの紹介リードへのアプローチ
MAツールを活用した情報提供・フォロー

2. 提案・商談

お客様の課題ヒアリングを通じた、提案型営業スタイルでの商談推進
商談後、お客様の状況に応じたフォローと契約への引き上げ

3. 提案の共同設計（生成AI活用）

代表（公認会計士）・DXエンジニアとの三者体制での提案内容設計
生成AIを軸とした業務改善提案の立案、技術的な実現可否のすり合わせ
経験に応じて、代表を介さずエンジニアとの二人体制での提案設計へ移行

4. カスタマーサクセス（CS）
当社は、ビジネスをストックモデル化することで安定的な収益性を維持しています。そのため、カスタマーサクセスの顧客対応は非常に重要な意味を持ちます。

月に一度の顧客とのWEBミーティング（マンスリーコンサル）の運営
日常的なチャットを通じた顧客サポート
システム開発時における、お客様とエンジニアの橋渡し役

5. イベント運営

日本最大のIT系展示会「Japan DXWeek」をはじめとした各種展示会への出展
年に一度、全国からクライアントが集まるユーザー会の企画・運営
各種Webinarの企画から運営まで

6. 営業戦略・マーケティング

案件創出のためのリード獲得戦略の立案
アライアンス構築（金融機関・士業ネットワーク等）

7. 組織づくり・メンバーマネジメント

営業プロセスの標準化、KPI設計・管理
メンバーの育成・マネジメント

これらの業務を自らトップセールスとして案件をクロージングしながら、営業プロセスの仕組み化・KPI管理・メンバー育成・アライアンス構築を統括する営業責任者として活躍していただきます。

■必須条件

IT分野でのソリューション営業経験

　（業界不問。SIer・SaaS営業経験者歓迎）

チームや後輩に対する指導・支援経験（役職不問）

■歓迎条件

スタートアップ・グロース企業での事業拡大経験（仕組み構築・課題解決）
オペレーション構築・改善の実績（KPIに基づく継続的な改善）
会計事務所・金融機関・士業ネットワークとの接点
ベンチャー環境での営業組織立ち上げ経験

■求める人物像

プレイヤーとしても、リーダーとしても、自ら考えて動くバイタリティ
仕組みがない環境で、自ら「型」を作ることに熱意がある方
日々変化するサービス内容・市場環境に柔軟についていける方
プロとして、顧客の繁忙期に合わせた機動的な動きができる方
エンジニア・コンサル・CSと一体で動くことに喜びを感じられる方

■給与待遇
想定年収：700万円－1000万円

■勤務地詳細
東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階

フル出社（原則）

■備考
このポジションの魅力

■企業情報
ASIMOV ROBOTICSは、中堅・中小企業に特化してRPAを活用した業務効率化及びDX推進コンサルティングを全国対応で行っています。
ITツールの導入そのものを目的とせず、中堅－中小企業（SMB）を対象に、顧客の経営課題を解決するための「業務の可視化・課題の抽出」から「ツールの選定・開発」、そして「定着・運用支援」までをワンストップで提供しています。

◆RPA導入コンサルティング

◆RPAロボット開発の受託

◆RPA運用管理の受託

◆RPA業務効率化コンサルティング

営業兼CS（カスタマーサクセス）責任者候補

企業情報

ASIMOV ROBOTICS株式会社

■事業内容
ASIMOV ROBOTICSは、中堅・中小企業に特化してRPAを活用した業務効率化及びDX推進コンサルティングを全国対応で行っています。
ITツールの導入そのものを目的とせず、中堅－中小企業（SMB）を対象に、顧客の経営課題を解決するための「業務の可視化・課題の抽出」から「ツールの選定・開発」、そして「定着・運用支援」までをワンストップで提供しています。

◆RPA導入コンサルティング
◆RPAロボット開発の受託
◆RPA運用管理の受託
◆RPA業務効率化コンサルティング

■URL
https://asimov-robo.com/

■本社所在地
東京都新宿区西新宿1-26-2 新宿野村ビル27階

■代表者氏名
藤森恵子

■設立
2018年8月

■資本金
8,438万円（資本準備金を含む）

■従業員人数
21名

※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。

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