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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 600万円〜1000万円（■契約期間 試用期間:3ヶ月 年収 6,000,000 円 - 10,000,000円 ※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円 ※超過した場合残業手当を支給 ※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。 ＜評価制度＞ ・評価 / 昇給 / 昇進：年2回 ・インセンティブ制度あり（個人成績に応じて年2回支給） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F ＜アクセス＞ 各線「渋谷駅」より徒歩7分 京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分 ・就業場所の変更の範囲 会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む) |
| 職種 | 営業企画・販促企画・商品企画 【HCI】営業推進 / 人材育成ソリューション 営業推進 / 人材育成ソリューション【人的資本インテリジェンス】 企画・マーケ |
| 業種 | インターネット関連 人材派遣・人材紹介 IT通信インターネット サービス |
| 勤務時間 | ■勤務時間 9:00－18:00（実働8時間・休憩1時間） |
『個人のセンス』を『組織の型』へ。
職務内容
『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。
ミッション
「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。
主な業務内容
セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。
募集要件
会社内での全ての業務
■業務変更の範囲
会社内での全ての業務
■職種 / 募集ポジション
【HCI】営業推進 / 人材育成ソリューション
■求人タイトル
営業推進 / 人材育成ソリューション【人的資本インテリジェンス】
■雇用形態
正社員
■契約期間
試用期間:3ヶ月
■給与
年収 6,000,000 円 - 10,000,000円
※固定残業代45時間を含む（例）年収1,000万円の場合2,561,700円
※超過した場合残業手当を支給
※上記の給与は目安です。現年収・能力やご経験を考慮いたします。
＜評価制度＞
■勤務地
東京都 渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
＜アクセス＞
各線「渋谷駅」より徒歩7分
京王井の頭線「神泉駅」より徒歩5分
会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
■勤務時間
9:00－18:00（実働8時間・休憩1時間）
■休日
＜年間休日＞
年間休日122日（会社カレンダーにより変動あり）
※完全週休2日制（土日）・祝日・年末年始休暇：12/31－1/3の4日間
＜休暇制度＞
■福利厚生
＜生活サポート・コミュニケーションサポート＞
＜学習支援・キャリア成長＞
■加入保険
■受動喫煙対策
喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙
■働き方
■組織データ
■選考フロー
書類選考
→オンライン面談/面接（1回－2回程度）
→最終面接
→内定
■業務変更の範囲
会社内での全ての業務
■仕事についての詳細
『個人のセンス』を『組織の型』へ。
【職務内容】
『個人のセンス』を『組織の型』へ。日本最大級の新卒エンジニア研修実績を武器に、最強の営業集団を創り上げる設計士
人材育成ソリューション事業部が提供する新卒・DX研修は、各企業の課題に合わせた柔軟なカスタマイズ性が強みである一方、事業のスケールには「営業プロセスの標準化（型化）」が不可欠です。
本ポジションは、トップセールスのナレッジを抽出し、誰でも再現性高く大型案件を勝ち取れる「勝てる型」を構築・実装する責任者です。新卒研修セールスチームのパフォーマンスを最大化させるための戦略立案から、イネーブルメント（教育・仕組み化）までを一気通貫でリードします。
ミッション
「複雑な研修ソリューションをシンプルに型化し、営業組織の生産性と受注率を劇的に向上させる」
営業プロセスの標準化（型化）: 顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングに至るまでの各フェーズにおける「標準動作」を定義し、組織全体のスキルの底上げを図ります。
セールスとプロダクト/デリバリーの架け橋: 現場の「カスタマイズ要望」を、会社としての「標準パッケージ」へいかに落とし込めるかのルールを設計し、収益性と顧客満足を両立させます。
早期戦力化の仕組み構築: 新しく入ったメンバーが最短距離でエンタープライズ企業と対峙できるよう、オンボーディングやトレーニング環境を整備します。
【主な業務内容】
セールス・イネーブルメント戦略の立案と実行: 新卒研修セールスにおける提案活動の標準化・型化
顧客課題ごとの提案パターン、勝ち筋、訴求メッセージの整理
研修パッケージごとの提案ストーリー、営業資料、提案テンプレートの整備
営業ヒアリング項目、提案フロー、商談プロセスの設計・改善
受注 / 失注理由の分析と、営業活動へのフィードバック
セールススキルのトレーニング・コーチング: 営業メンバー向けのオンボーディング、ナレッジ共有、勉強会の設計・実施
提案品質向上に向けたロープレ、商談レビュー、案件相談対応
研修サービスの売り方、パッケージの見せ方、打ち出し方の改善
営業戦略の策定支援: 「どの業界の、どの層を狙うべきか」というターゲティング戦略の立案。
Salesforce等のSFAデータを分析し、営業活動のボトルネックの特定と改善策の提示。
デリバリー・コンテンツチームとの連携: 営業現場で得た顧客のインサイトをコンテンツ企画へ還元し、「より売りやすく、より成果が出る」パッケージの磨き込みを支援。
【募集要件】
必須スキル・経験
法人営業、または営業企画・推進の経験（目安5年以上）: 自身が高い営業成果を出してきた経験、または営業組織の課題を仕組みで解決してきた実績。
論理的思考と構造化のスキル: 複雑な事象を整理し、誰もが理解・実行可能な「型」に落とし込める能力。
プロジェクトマネジメント、またはリーダーシップ経験: 周囲を巻き込み、新しいルールや仕組みを現場に浸透させた経験。
歓迎スキル・経験
研修、教育、人材育成、人材紹介、SaaSなど無形商材の営業経験
人事部門向けの営業経験
新卒採用や新卒育成に関する知見
代理店経由案件や紹介案件の対応経験
BDR / SDRから連携された商談の対応経験
エンタープライズまたは中堅企業向け営業経験
既存顧客への深耕営業やアップセル経験
求める人物像
顧客の話を丁寧に聞き、相手に合わせた提案ができる方
派手な営業力よりも、着実に信頼を積み上げる営業スタイルの方
人事担当者や育成担当者と落ち着いて会話できる方
与えられたリードを受けるだけでなく、受注まで粘り強く追える方
商材理解を深めながら、顧客にとって適切な提案をしたい方
受注だけでなく、その後の顧客満足や継続利用にも関心を持てる方
教育や人材育成の領域に興味がある方
■受動喫煙対策
喫煙所あり / 喫煙所以外は全面禁煙
■働き方
■組織データ
【HCI】営業推進 / 人材育成ソリューション
■事業内容
人的資本インテリジェンス事業（Track）
マーケティングDX事業（DECA・マーケGAI）
AX（AIトランスフォーメーション）事業（MANA）
AI開発支援事業（Givery AI Lab）
サイバーセキュリティ事業
AIコンサルティング事業
■決算期
3月
■役員
代表取締役社長：井手 高志
取締役CTO：池田 秀行
取締役：奥田 栄司
取締役：新田 章太
取締役CAIO：山川 雄志
取締役CISO：服部 祐一
取締役CMO：吉田 将輝
社外取締役：中俣 博之
社外取締役：新井 悠介
監査役：川下 勝也
執行役員：山根 淳平
執行役員：西田 織衣
執行役員：長目 拓也
専門執行役員：Wil Andrade
専門執行役員：Jay Geeseman
専門執行役員：Everton Yoshitani
■技術顧問
竹内 郁雄
江崎 浩
岡崎 直観
■本社所在地
東京都渋?区南平台町15-13 帝都渋?ビル8F
■代表者氏名
井手 高志
■設立
2009年4月28日
■資本金
1,000万円
■従業員人数
120名 (グループ全体／契約社員、アルバイトを含む）
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。