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| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 900万円〜1500万円（年収 9,000,000 円 - 15,000,000円 賞与あり（年2回：6月、12月） ■試用期間 3か月 ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル 神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分 |
| 職種 | 経営幹部・経営企画・事業企画 アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業） アカウントエグゼクティブ｜顧客の課題解決から営業組織づくりまで。事業拡大を担うコアメンバー募集 企画・マーケ |
| 業種 | インターネット関連 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務時間 10:00-19:00（実働8時間） |
募集背景
現場で選ばれてきたプロダクトを、より多くの顧客へ届ける営業組織をつくる
Shiftmationは、医療・介護・宿泊・小売など、シフト勤務がサービスの提供を支える現場で導入されてきました。数拠点で利用する法人から、国立病院や上場企業などの大規模法人まで、幅広い顧客の業務改善を支えています。
私たちは、本導入前のトライアルにも対価をいただいています。そのため営業には、試していただく前の段階から、顧客の課題と期待できる導入効果を具体化し、費用をかけて検証する意義に納得いただくことが求められます。提案の難度は上がりますが、こうした合意を経て実際の業務で価値を確かめていただき、トライアルからの本導入率70％超という実績を積み上げてきました。
今後は、この実績を土台に、幅広い顧客への提案を進めながら、特にエンタープライズ領域への展開を強化していきます。より多くの顧客に価値を届けるには、課題の把握から導入効果の提示、複数の関係者との合意形成まで、成果につながる提案の進め方を磨き、組織として再現できる形にしていく必要があります。
現在は、営業・マーケティング・カスタマーサクセスが連携する事業推進部を積極的に拡大している段階です。顧客への提案と営業の仕組みづくりの両面から、次の成長を担うアカウントエグゼクティブを募集します。
ミッション
顧客の課題を起点に、Shiftmationの全社展開を実現する
顧客の業務や組織の課題を理解し、Shiftmationの導入によって何が変わるのか、どのような効果が期待できるのかを具体化して、提案から導入に向けた合意形成までを担います。
担当するのは、数拠点規模からエンタープライズまで、幅広い規模の顧客です。その中でも、全社展開時に1,000ライセンス以上の契約が見込まれる顧客への提案力を高め、エンタープライズ領域の拡大を牽引することを期待しています。初回は一部拠点での導入から始める案件も含みます。
商談はIS・マーケティングからの供給が主体です。加えて、一部の展示会への参加など、顧客との接点づくりにも関わっていただきます。担当範囲に閉じず、必要に応じて自ら新規開拓にも取り組む柔軟な姿勢を期待しています。
具体的な業務内容
ポジションの魅力
顧客の現場と経営の両方に向き合う提案ができる
シフト作成は、現場の管理者の負担だけでなく、人員配置やサービスの提供体制にも関わる業務です。現場で使えることと、組織として導入する合理性の両方を捉え、顧客ごとに提案を組み立てる力を磨けます。自らの提案が、管理者の時間を生み出し、本来のサービスに向き合える環境づくりにつながります。
全社30名弱の段階で、営業組織づくりに参加できる
事業の土台となるプロダクトと導入実績があり、これから営業組織を拡大する段階です。個人としての営業成果に加え、提案方法や部門間の連携、営業プロセスの改善にも関わることができます。自らの実践を組織の力へ変え、事業の成長に直接つなげられる環境です。
マネジメントから事業づくりまで、キャリアを広げる可能性がある
まずはAEとして顧客への提案と成果創出を担っていただきます。その上で、成果・適性・本人の志向と組織の拡大に応じて、早い段階からチームマネジメントを担う可能性があります。
将来的には、営業マネージャーや営業責任者に加え、新規プロダクトの営業立ち上げ、事業企画、事業責任者など、営業にとどまらない役割も選択肢となります。組織の成長に合わせて、自らの役割を広げていくことを期待しています。
シフト自動作成を起点とする、事業の広がりに関われる
私たちは、シフト自動作成を起点に、現場の運営を支える新たな機能・プロダクトの開発にも取り組んでいます。顧客との対話で得た知見を、現在のプロダクトの改善だけでなく、新たな事業機会につなげられる段階です。事業の拡大に伴い、新たな顧客価値の提案や市場開拓に関わる可能性があります。
■職種 / 募集ポジション
アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）
■求人タイトル
アカウントエグゼクティブ｜顧客の課題解決から営業組織づくりまで。事業拡大を担うコアメンバー募集
■雇用形態
正社員
■給与
年収 9,000,000 円 - 15,000,000円
賞与あり（年2回：6月、12月）
■勤務地
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
神保町駅（A2出口）徒歩2分 / 九段下駅（5番出口）徒歩3分
■勤務時間
10:00-19:00（実働8時間）
■休日
休日
有給休暇
■福利厚生
■加入保険
社会保険完備
※VCスタートアップ健保
■受動喫煙対策
屋内受動喫煙対策あり
■試用期間
3か月
■選考プロセス
詳細は<https://www.shiftmation.com/about/recruit/#process-business>
■仕事についての詳細
【募集背景】
現場で選ばれてきたプロダクトを、より多くの顧客へ届ける営業組織をつくる
Shiftmationは、医療・介護・宿泊・小売など、シフト勤務がサービスの提供を支える現場で導入されてきました。数拠点で利用する法人から、国立病院や上場企業などの大規模法人まで、幅広い顧客の業務改善を支えています。
私たちは、本導入前のトライアルにも対価をいただいています。そのため営業には、試していただく前の段階から、顧客の課題と期待できる導入効果を具体化し、費用をかけて検証する意義に納得いただくことが求められます。提案の難度は上がりますが、こうした合意を経て実際の業務で価値を確かめていただき、トライアルからの本導入率70％超という実績を積み上げてきました。
今後は、この実績を土台に、幅広い顧客への提案を進めながら、特にエンタープライズ領域への展開を強化していきます。より多くの顧客に価値を届けるには、課題の把握から導入効果の提示、複数の関係者との合意形成まで、成果につながる提案の進め方を磨き、組織として再現できる形にしていく必要があります。
現在は、営業・マーケティング・カスタマーサクセスが連携する事業推進部を積極的に拡大している段階です。顧客への提案と営業の仕組みづくりの両面から、次の成長を担うアカウントエグゼクティブを募集します。
【ミッション】
顧客の課題を起点に、Shiftmationの全社展開を実現する
顧客の業務や組織の課題を理解し、Shiftmationの導入によって何が変わるのか、どのような効果が期待できるのかを具体化して、提案から導入に向けた合意形成までを担います。
担当するのは、数拠点規模からエンタープライズまで、幅広い規模の顧客です。その中でも、全社展開時に1,000ライセンス以上の契約が見込まれる顧客への提案力を高め、エンタープライズ領域の拡大を牽引することを期待しています。初回は一部拠点での導入から始める案件も含みます。
商談はIS・マーケティングからの供給が主体です。加えて、一部の展示会への参加など、顧客との接点づくりにも関わっていただきます。担当範囲に閉じず、必要に応じて自ら新規開拓にも取り組む柔軟な姿勢を期待しています。
【具体的な業務内容】
【ポジションの魅力】
顧客の現場と経営の両方に向き合う提案ができる
シフト作成は、現場の管理者の負担だけでなく、人員配置やサービスの提供体制にも関わる業務です。現場で使えることと、組織として導入する合理性の両方を捉え、顧客ごとに提案を組み立てる力を磨けます。自らの提案が、管理者の時間を生み出し、本来のサービスに向き合える環境づくりにつながります。
全社30名弱の段階で、営業組織づくりに参加できる
事業の土台となるプロダクトと導入実績があり、これから営業組織を拡大する段階です。個人としての営業成果に加え、提案方法や部門間の連携、営業プロセスの改善にも関わることができます。自らの実践を組織の力へ変え、事業の成長に直接つなげられる環境です。
マネジメントから事業づくりまで、キャリアを広げる可能性がある
まずはAEとして顧客への提案と成果創出を担っていただきます。その上で、成果・適性・本人の志向と組織の拡大に応じて、早い段階からチームマネジメントを担う可能性があります。
将来的には、営業マネージャーや営業責任者に加え、新規プロダクトの営業立ち上げ、事業企画、事業責任者など、営業にとどまらない役割も選択肢となります。組織の成長に合わせて、自らの役割を広げていくことを期待しています。
シフト自動作成を起点とする、事業の広がりに関われる
私たちは、シフト自動作成を起点に、現場の運営を支える新たな機能・プロダクトの開発にも取り組んでいます。顧客との対話で得た知見を、現在のプロダクトの改善だけでなく、新たな事業機会につなげられる段階です。事業の拡大に伴い、新たな顧客価値の提案や市場開拓に関わる可能性があります。
【必須要件】
【歓迎要件】
スタートアップにおける営業プロセスの整備や仕組み化の経験
CSと連携した導入プロジェクトの推進経験
【求める人物像】
現場と経営、双方の視点から考えられる方
現場の運用や変化への不安を理解しながら、意思決定者が求める費用対効果や事業上の合理性も整理し、合意形成を進められる方。
顧客にとっての成果を軸に提案できる方
機能の説明にとどまらず、導入によって解決する課題や実現する状態を具体化し、顧客と認識を合わせながら検討を進められる方。
自ら考えて動き、周囲と協働できる方
役割の境界にとらわれず、必要な行動を考え、IS・マーケティング・CS・開発と連携して成果につなげられる方。
自分の経験を、チームが使える知見にできる方
成功・失敗の要因を振り返り、提案方法や営業プロセスの改善に落とし込み、組織全体の成長に貢献できる方。
現場への敬意と好奇心を持つ方
顧客の業務や制約を丁寧に理解し、現場で実際に役立つ提案を追求できる方。
■受動喫煙対策
屋内受動喫煙対策あり
アカウントエグゼクティブ（エンタープライズ営業）
■事業内容
勤務シフト自動作成サービスShiftmationの運営
■役員
代表取締役 能塚 正基
取締役CTO 谷田 直輝
■URL
https://www.shiftmation.com/about/
■本社所在地
東京都千代田区神田神保町3-2-3 Daiwa神保町3丁目ビル
■代表者氏名
能塚 正基
■設立
2015年1月5日
■資本金
1億円
■従業員人数
28人
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。