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※この求人はギークニアによる求人紹介案件です。応募情報はギークニアに送信されます。
ご推薦可能な場合、面談後に推薦をさせて頂きます。
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 給与 | 800万円〜1500万円（想定年収800 － 1,500万円 【備考】 グレード1：400 － 600万円 グレード2：600 － 800万円 グレード3：800 － 1,000万円 グレード4：1,000 － 1,500万円 グレード5：1,500万円－ ※上記金額には月45時間分の固定残業手当を含みます ※提示金額は、ご経験・スキルおよび前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定します ■試用期間 あり（3か月） ） |
| 勤務地 | 東京都 |
| 勤務地詳細 | 【オフィス】 東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F 【アクセス】 JR山手線目黒駅徒歩2分 東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分 |
| 職種 | 不動産関連営業 法人営業 専門職・コンサル |
| 業種 | インターネット関連 IT通信インターネット |
| 勤務時間 | ■勤務体系 フレックスタイム制 コアタイム：なし（フルフレックス） フレキシブルタイム：0:00－24:00 1日の標準労働時間：8時間 自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。 ハイブリッドワーク 出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日） リモートワーク：火－金曜日はフルリモートOK 週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、 それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、 自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。 休日・休暇 年間休日120日以上 完全週休2日制（土・日）、祝日 年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与） 結婚休暇、産前産後・育児休暇 |
BtoBの法人営業において、大手企業または複数関係者が関わる商談を担当した経験
新規開拓または既存深耕から提案・クロージングまで自走した経験
顧客の業務や課題を整理し、課題解決型の提案を行った経験
営業目標に責任を持ち、成果を上げた経験
（業務経験1年以上）
■試用期間
あり（3か月）
■勤務地
【オフィス】
東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F
【アクセス】
JR山手線目黒駅徒歩2分
東京メトロ南北線目黒駅徒歩1分
■給与
想定年収800 － 1,500万円
【備考】
グレード1：400 － 600万円
グレード2：600 － 800万円
グレード3：800 － 1,000万円
グレード4：1,000 － 1,500万円
グレード5：1,500万円－
※上記金額には月45時間分の固定残業手当を含みます
※提示金額は、ご経験・スキルおよび前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定します
■求める人物像
複雑な商談でも関係者と論点を整理し、粘り強く前進させられる方
プロダクトを売ることだけでなく、顧客の業務改善まで考えられる方
個人の成果と、チームで再現できる営業の型づくりの両方に向き合える方
役割が定まりきっていない環境でも自律的に動ける方
■歓迎スキル
BtoB SaaSにおける大手企業向け営業経験
不動産会社・管理会社などへの法人営業経験
不動産Techでの営業経験
営業プロセスの改善・標準化・型化に携わった経験
未整備な事業・営業組織で仕組みづくりを担った経験
■必須スキル
BtoBの法人営業において、大手企業または複数関係者が関わる商談を担当した経験
新規開拓または既存深耕から提案・クロージングまで自走した経験
顧客の業務や課題を整理し、課題解決型の提案を行った経験
営業目標に責任を持ち、成果を上げた経験
■仕事概要
当社について
元クックパッド（20052015）副社長兼COOが代表を務めるAI SaaSスタートアップで、
短期的な株価や評価に縛られず、顧客とプロダクトに本質的に向き合い続けるため、
あえて上場を目指さない成長戦略を選択しています。
20億件以上の不動産ビッグデータと高度なAIアルゴリズムを武器に、
賃貸物件の最適な家賃算出やレポート作成を一瞬で完結させるSaaS「スマサテ」を提供しています。
管理戸数ランキングTOP200社の過半数に導入され、
解約率0.5％という高い顧客満足度を背景に、強固な事業基盤を築いています。
現在は、この顧客基盤を活かして3つの新製品を同時開発する「マルチプロダクト戦略」を推進しています。
単一製品の安定成長から、複数製品による非連続な成長へと移る重要なフェーズです。
募集背景
大手顧客への提案機会が広がる中、長期かつ複雑な意思決定プロセスを前進させ、
顧客業務に即した提案を行える営業体制を強化します。
プロダクトや営業体制が未整備な領域にも踏み込み、事業成長を牽引できる方を求めています。
お任せしたいこと｜エンタープライズ顧客の課題を深く理解し、導入・活用・業務改善まで見据えた提案を行う
自動査定・賃料査定プロダクトを大手不動産会社や管理会社へ提案し、
複数の関係者を巻き込みながら導入と業務改善を実現するエンタープライズセールスを募集します。
個人で売上をつくることに加え、複雑な商談の勝ち筋を整理し、
今後のエンタープライズ営業の型をつくるポジションです。
自動査定・賃料査定プロダクトのエンタープライズ顧客への提案・導入
複数部署・決裁者が関わる意思決定プロセスの整理と商談推進
新規・既存双方のパイプライン創出から提案、クロージングまでの一貫した推進
顧客課題の抽出と、業務に合わせたオプションを含むコンサルティブな提案
営業プロセス・勝ち筋の整理と、エンタープライズ営業の型化
必要に応じたプロダクト・営業体制の未整備領域への関与
このポジションの特徴
大手顧客の業務変革に深く関わる提案ができる
エンタープライズ営業の勝ち筋を自らつくれる
将来的にサービスや事業の売上責任を担い、成長を牽引する機会がある
参考情報
会社紹介資料
スマサテでの日々
メンバー紹介
■雇用形態
正社員
■勤務体系
フレックスタイム制
コアタイム：なし（フルフレックス）
フレキシブルタイム：0:00－24:00
1日の標準労働時間：8時間
自分のライフスタイルに合わせて始業・終業時間を自由に設定できます。
ハイブリッドワーク
出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
リモートワーク：火－金曜日はフルリモートOK
週の始まりである月曜日にチームで顔を合わせ、
それ以外の曜日は個人の生産性を最大化できるよう、
自宅やオフィスなど自由な場所で働けるスタイルを採用しています。
休日・休暇
年間休日120日以上
完全週休2日制（土・日）、祝日
年末年始休暇、年次有給休暇（入社時から付与）
結婚休暇、産前産後・育児休暇
■福利厚生
社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険）
家賃補助月額3万円支給（会社より半径2㎞圏内に居住している場合に限る）
書籍購入代金補助
リモートワーク機器補助
【環境への投資】
一流の料理人はお金を惜しまず最高の包丁を使います。
これと同じようにオフィスワーカーにとっても仕事環境への投資は
最も大切なことの一つだと考えています。
当社ではこれらの金額に上限を設定していません。
仕事で使うPCやモニター、リモート環境での生産性を高めるためのツールや機器については
自由に申告してもらい、金額も特に上限を設けず購入してもらっています。
出社日：月曜日のみ（全社ミーティング・対面コミュニケーションの日）
Enterprise Account Executive / エンタープライズ・セールス
選考フロー
書類選考
一次選考
二次選考
最終選考
※必要に応じてカジュアル面談の実施可
※最終選考は対面での実施となります
■事業内容
AI賃料査定システム「スマサテ」の開発・提供
不動産会社向けSaaSの開発
営業支援ツール「タウンナビ」の提供
不動産ビッグデータ活用サービスの開発
スマサテ株式会社は、不動産業界向けのAI賃料査定SaaS「スマサテ」を中心に開発・提供している企業です。20億件以上の不動産ビッグデータとAIアルゴリズムを活用し、賃貸物件の適正賃料査定やレポート作成を効率化しています。また、営業支援ツール「タウンナビ」なども展開し、不動産会社のDX推進を支援しています。主な事業は以下の通りです。
■本社所在地
東京都品川区上大崎3-3-1 自転車総合ビル 8F
■代表者氏名
山岸 延好
■設立
2015年7月17日
■資本金
1,000万円
■従業員人数
33名
※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。