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雇用形態	正社員
給与	1000万円〜1500万円（年収 1,000万円－1,500万円 ※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます ■試用期間 試用期間：あり ）
勤務地	東京都
勤務地詳細	東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号
職種	コンサルタント・リサーチャー・士業 専門職・コンサル
業種	インターネット関連 IT通信インターネット
勤務時間	■勤務体系 出社ベース（リモートワークも可） 就業時間: フレックスタイム制（コアタイム：11:00－15:00） 休日：土日、祝日､年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔

必須条件

• ナショナルクライアント／エンタープライズ顧客との折衝・合意形成経験
• CS／コンサル／アカウント等で、アップセルの提案－クロージングを担った経験
• 権限を持たない立場で、意思決定者に対して提言し物事を前に進めた経験
• データ・事実をもとに顧客価値を言語化し、提案に落とし込んだ経験

（業務経験1年以上）

求人詳細

■試用期間
試用期間：あり

■勤務地
東京都品川区上大崎 2丁目15-19 BLOCKS MEGURO708号

■給与
年収 1,000万円－1,500万円
※想定月給には月45時間分のみなし残業代を含みます

■求める人物像

• チャーンや炎上を極端に嫌い、リスクを先回りして潰せる方
• 顧客成果と売上（アップセル）の両立に当事者意識を持てる方
• 感覚論ではなく、事実・構造・データで判断・提言できる方
• 権限がなくても、論点整理と合意形成で物事を前に進められる方
• 自分が主役になるより、事業全体の成功を優先できる方

■歓迎スキル

• エンタープライズ向けSaaSでのCS／アカウント経験
• コンサルティングファームでの顧客提言・プロジェクト経験
• 大手事業会社での企画・推進・顧客折衝経験
• スタートアップでの複数ロール横断経験
• HR／採用領域の業務理解（必須ではありません）

■必須スキル

• ナショナルクライアント／エンタープライズ顧客との折衝・合意形成経験
• CS／コンサル／アカウント等で、アップセルの提案－クロージングを担った経験
• 権限を持たない立場で、意思決定者に対して提言し物事を前に進めた経験
• データ・事実をもとに顧客価値を言語化し、提案に落とし込んだ経験

■仕事概要
当社について
VARIETAS（バリエタス）は、AIとテクノロジーの力で“人と機会（ポジション）の出会い方”を再設計する企業です。「個性に合った機会と出会える社会」を実現するために、人の理解ベースになるあらゆるプロセス──採用・評価・育成・配置──をデータドリブンに再構築しています。

その第一歩が、AIが面接官の役割を担うプロダクト「AI面接官」です。
今や日本で当たり前になりつつある”AI面接”という新しいカテゴリーを2024年に切り拓きました。
キリンHD様、村田製作所様など日本を代表する大手企業で続々と導入され、アップセル率100%、チャーン率0の実績とともに、2025年3月にはトップティアVCからシリーズAにて6億円を調達しています。

事業概要
当社は「AI面接官」を提供するだけの単一プロダクト提供企業ではありません。
面接・評価に眠る一次データを企業の経営アジェンダへ接続し、採用を起点に新たな「人事OS」を実装していきます。AI面接はその入口の一つに過ぎず、当社の本質は“データ×経営”で人と組織の意思決定をアップグレードします。

ミッション
ナショナルクライアントに導入が進む「AI面接官」を起点に、クライアントの採用成果を安定的に創出しながら、アップセルを含む事業成長を実現する“サクセス活動”を担うことが本ポジションのミッションです。

本ポジションは、単なる導入支援やサポート役ではありません。オンボーディングはクライアントサポートチームが担う前提のもと、

• チャーンが許されないナショナルクライアントにおけるリスク最小化
• 成果創出を前提とした継続利用・価値拡張（アップセル）の実現
• CS責任者・コンサルティング責任者の意思決定を前に進める提言・論点整理
• サクセス活動を通じて得られる知見の事業・プロダクトへの接続

を通じて、
「事故らずに成果を出し、かつ売上につなげる」サクセスの要を担っていただきます。

■業務詳細

【1】ナショナルクライアントにおけるサクセス活動（品質・リスク管理）

• オンボーディング完了後のクライアントに対する、活用・成果創出フェーズの伴走
• 採用成果・運用状況を踏まえた課題整理と改善提言
• チャーンや重大トラブルにつながりうるリスクの早期検知・是正提案
• 「やるべき／やってはいけない運用」の現場レベルでの徹底

【2】アップセル機会の創出・提案・クロージング（担当領域）

• 利用状況・成果データを踏まえたアップセル機会の発見
• クライアントにとっての価値拡張シナリオの設計
• CS責任者・営業と連携した提案設計
• アップセルのクロージングまでを担当

【3】コンサルティングチームへの提言・意思決定支援

• サクセス活動を通じて見える課題・論点の構造化
• コンサルティングチームが担う成功モデル設計・型化に向けた提言
• 複数クライアントの事象を横断した示唆の整理
• CS責任者・コンサル責任者の判断を前に進めるための資料化・論点設計

【4】成功／失敗事例の整理と再発防止・再現性向上への貢献

• 成果が出た／出なかった要因の整理
• 重大インシデント・ヒヤリハットの言語化
• 標準プロセス・判断基準へのフィードバック

【5】プロダクト・事業へのフィードバック

• クライアントの声・利用実態の整理
• プロダクト改善テーマの提案・優先度付けの支援
• PdM・CS責任者との連携による意思決定材料の提供

※仕様の最終決定権は持ちません

■雇用形態
正社員

■勤務体系
出社ベース（リモートワークも可）
就業時間: フレックスタイム制（コアタイム：11:00－15:00）
休日：土日、祝日､年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）､夏季/年末年始/慶弔

■福利厚生
社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険

サクセスコンサルタント

選考フロー

AI面接（自社プロダクトの体験）
カジュアル面談
面接3回

企業情報

株式会社VARIETAS

■事業内容
対話型AI面接サービス「AI面接官」の開発・提供
AIを活用した採用・人材評価ソリューションの提供
採用候補者の能力・ポテンシャルの分析・可視化
採用データの数値化・分析によるデータドリブン採用支援

VARIETASは、AI・テクノロジーを活用して採用や人材評価の仕組みを提供するHR Tech企業です。主力サービスの「AI面接官」は、エントリーシートを読み込んだうえでAIが候補者との一次面接を行い、複数の評価軸から能力やポテンシャルを分析します。評価データを可視化することで、採用担当者の業務効率化だけでなく、属人的な判断を抑えた採用や戦略的な意思決定を支援しています。

■URL
https://varietas.co.jp/

■本社所在地
東京都品川区上大崎2丁目15-19 BLOCKS MEGURO 708

■代表者氏名
木下 隆太朗

■設立
2019年12月24日

■資本金
１億円

■従業員人数
12名

※ 求人内容は求人作成時のものであるため、最新状況は変更になっている可能性があります。
※ より詳細な情報は面談時にご確認ください。

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